淮安燃气整合营销传播方案.doc

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淮安燃气整合营销传播方案
3/1营销规划任务分析目标和营销工作思路
整体营销计划和目标
工商户市场:05年将把发展大型工商户作为重点,预计06年工商户市场将有迅猛发展,新增日开口气量可达到65000方以上,07年新增可达到65000方以上。力争在2005年能够拿下淮钢一期工程,2006年拿下二期;新增中小工商户的增长速度达到20%
新建房地产市场:预计未来3年新增房地产数目呈振荡发展趋势,安挂率将稳步提高,2006年底前累计开发达到18500户,安挂率达到95%以上。
集体户市场:企事业单位效益普遍不景气,效益好的单位不多,多数使用瓶装液化气,对收取开口费普遍不能接受,开发具有一定的难度,但随着消费****惯的改变和受从众心理的影响,新增户数会逐步稳定增长;未来3年内安挂2800户以上。
零散报装户市场:受追求时尚和高品质生活的影响,小区居民对报装天然气持观望的态度将会有所改善;未来3年内安挂2800户以上。
瓶装液化气:未来瓶装液化气作为对天然气的补充,重点放在对周边市场的开拓,虽然市区市场份额逐步下降,但仍可继续保持市场领先者地位,保持50%以上的市场份额。
管道液化气市场:市区管道液化气小区将逐步予以置换,未来3年内主要以周边县镇具有一定规模的房地产市场为开发对象。
燃气具市场:市场份额不断提高,04年递增10%,05年20%,06年30%。
加气站市场:现有出租车1000多辆,06年以后,待西气东输气源到达时,可视气价情况考虑是否可建设一座加气站;即2006年进行建设加气站的可行性研究。
周边市场:目前以发展瓶装液化气为主,04年对具备发展管道天然气的周边市场进行可行性研究,并结合淮安市居民对天然气的接受程度和使用情况,综合权衡是否向周边拓展管道天然气。
总体市场开发工作思路:
淮安燃气04-06的工作思路是3年内房产商保持原有势头平稳发展,05年起伴随西气东输机遇寻求大工商户的开发机会,力争开口气量上一个大台阶,而集体户散户是3年工作中的难点和力争克服的重点,与03年相比在目标设置上有大的突破,液化气采取的是保持和向周边地区逐步拓展过渡的思路。
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