净水机与家装公司合作案.ppt

装饰公司合作案
净水机
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家装公司的选择
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家装公司渠道优势
去家装公司的人群是安装水家电系统的重要的目标客户群体,既有采购欲望的可能,又有采购的财力。对于我们“净水人”来讲,潜在的客户越集中,成功的概率会更大。
家装公司在城市房子装修中是绝对的主力军,大部分家居行业品牌都会选择跟家装公司合作,事实上家装公司在向消费者推荐产品的时候,消费者更加愿意接受,现在随着人们健康用水的意识不断提高,净水器已经成为了家装行业的新贵。
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选择什么样的家装公司?
可以找些比较大的装饰公司,大的装饰公司每年都有一定的客户量、一定的人流量,小的装饰公司跟我们没有关系,自己的温饱问题都没有解决,也不会给公司带来效益。
合作装饰公司指标要件:注册资本100万以上,注册时间在3年以上,年营业额500万以上,年成交客户100户以上,客户口碑较好。
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合作对象及方式
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装饰公司提供一个展区,我们在装饰公司里搞一个产品展示中心,以方便潜在客户对家用净水机的参观、了解和认知;
顾客有意的话,可以再把产品的价格做进装饰公司的报价系统中。
装饰公司的条件:他们会要求入场费1、2万元,就这一个条件就把好多净水机商拒之门外。
与家装公司合作~1
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可以通过免费给装饰公司装直饮水,来打开和装饰公司沟通的大门。装直饮水可以增加产品的见面率,对于公司来讲起到一个广告宣传的效应,对于合作方来讲是感情交流的一个桥梁,对于消费者来讲能起到一个直观的印象,也更容易接受。
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购买装饰公司的客户资源。已经装修完的客户对于装饰公司而言已经没了作用,对于我们做水处理的那可是很好的资源,购买回来信息由我们自己的业务人员一对一的跟踪,
可以通过以下渠道:电话直销、手机短信、上门直销、通过邮局投掷产品资料。
与家装公司合作~3
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参加装饰公司组织的团购会、签单会、家装展览会、家装公司小区促销活动、通过小频次的露面,增加产品的见面率,增加在区域的影响力。
与家装公司合作~4
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通过设计师,在帮客户设计房子装饰方案的时候,跟客户推荐一下公司产品,设计师平时可以了解一下净水器产品,通过设计师让消费者认识到产品的价值。
公司给设计师返点或是现金,这一渠道是目前主流的,也是一个投入小,回报大的渠道,无需承担风险,推出去就收一个的钱,对公司来讲,是最好不过的。
与家装设计师合作
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