房地产调查报告.doc

房地产调查报告 .doc房地产调查报告
深圳地产界竞争激烈,硝烟弥漫,每天都有高楼大厦拔地而起。一个地产项目要迈向成功,会遇到一系列的问题,需要打开问号,找到答案。现在,就让我们来寻找皇达鸿锦华苑广告推广所需要的答案吧!
一、我们需要什么样的主题形象?
楼盘推广,应该有一个鲜明的主题形象,这样个性突出,容易
引来市场的关注,促进销售的成功。深圳发展商各出奇招,使地产舞台异彩纷呈。皇达鸿锦华苑怎样表现自己呢?
卖楼,不仅卖给消费者一个居住空间,还应“附赠”一种新的生活方式,一种对美好生活全新的诠释。这是我们思考的着力点。
都市呼唤爱
都市的生活从大自然躲在了林立的水泥森林之中。车水马龙穿梭在缺乏柔美的钢筋结构里,失去了绿色,失去了沟通,失去了人生应有的爱。如果将自己锁在孤立的空间里,一成不变地守着时代发展带来的所有电器文化;或将自己沉迷于虚拟的世界,一切的感情,一切的一切,在非现实中喜怒哀乐。逐渐……这个城市就会没有了欢乐,没有了***,没有了生命力。
假若,有户人家透过半掩的玻璃窗,惬意地享受着户外的盎然绿意,欣赏自然对人的关爱,呼吸的不再是呛鼻的空气,抚面的不再是凄凉的晚风。这种感觉,这样的生活,是否是都市中现代人家的追求?
假若,有户人家在回家的路上,被左邻右舍问好,道声工作辛苦了,每一张笑脸,每一声问候,以及小区里成群的儿童嬉戏的场景,激荡着内心的感谢与喜悦。可曾再挂虑着工作的烦心,琐事的恼怒,轻松地沐浴着都市文明中积极的人文,是否是繁华城市中康乐人家的梦境?
如果,您和家人深爱着家,流连于家的温馨与浪漫,不用去酒吧酣醉,不用再去迪厅疯狂地发泄,将每一点关爱凝注在魂牵梦绕的心灵居所,或在阳台上相濡以沫,或在小区内花前月下,是否这就是幸福人家的写照?
如果,您已不通宵达旦地在侃X中迷惘,体会的是信息世界飞速发展给您带来的成功与喜悦,领略着因特X赋予的时尚与精彩,每一天轻松享受着局域X为您打理生活的琐碎。新的世纪,新的时代,是否这就是富贵人家的豪情?
……
这样的时代,这样的都市,这样的人家,都将是皇达鸿锦华苑给业主营造的天堂,把来自自然、社区、世界的爱和亲情、爱情、友情以及天地间种种亘古永恒的爱,精心缔造一处爱的家园,,我们所要阐述的思想与理念。
呼吸着爱的温馨与亲切,一种意境,也是一种梦境……
都市的月光与爱在夜空中徜徉……我们应该“爱”!我们选择“爱”作为项目推广的主题。
考虑到“爱”的表达不应过于直白,而应内涵丰富,富有意境,所以有必要给皇达鸿锦华苑取一个推广名,就叫做“LOVE时代”。
这样,“爱”的表达现代、时尚,既突出个性,主题鲜明,又和都市现代生活紧密相连。
我们还考虑过一个推广名“幸福快车”,希望这辆快车驶入现代都市人的生活。但我们没有挡住“LOVE时代”的诱惑,所以只好将“幸福快车”放在原处。
二、我们会“被爱”吗?
我们的“LOVE时代”主题形象推向市场,会“被爱”吗?这
是我们紧接着遇到的问题。在都市快节奏的生活中,在“水泥森林”的空间里,人们承受着巨大压力,身心俱疲。家的温暖是抚慰身心之所。因为家有情,家有爱,家有欢乐。
皇达鸿锦华苑提供给人们的是有情、有爱、有欢乐的家,是人们真实需要的,是心底呼唤的。所以我们对“LOVE时代”能引起消费者的内心共鸣,对我们“被爱”充满信心。
三、“歌”唱给谁听?
我们的“爱”要大声说,大声唱。谁来听呢?这就要求我们对目标客户有一个准确的把握。
(一) 都市白领一族
文化:程度较高
年龄层次:26-40岁
经济状况:中高收入阶层,有一定积蓄,具备本项目购买能力
购房动机:自用,多为首次置业者
购买****惯:理性,有主见,所需户型适中
重点分布区域:罗湖、福田
家庭结构:2-5人
2人,为2人世界。组成家庭时间不太长,注重温馨浪漫。
3人,为3口之家。有相当注意力放在下一代培养上,资金投入也会倾斜。
4人,3口之家加一位长辈,消费更趋理性。
5人,3口之家加一方父母双亲,三世同堂,共享天伦之乐。
分析以上特点,在广告策略上,强化主题形象,丰富文化内涵,针对诉求对象的细分,有的放矢地展开诉求。如对2人世界,重点展现温馨浪漫,共筑爱巢。对5口之家,则突出理性亲情,天伦之乐。
(二) 周边屋村居民
文化程度:一般
年龄层次:23-45岁
经济状况:实力雄厚,购买力强购买****惯:就近购买,对自己居住区域有感情,不远求,所需户型偏大。
分布区域:项目周边地带
家庭结构:3-5人
3人为3口之家,下一代已上学或长大***,考虑给下一代一个更好的成长空间或安一个家。
4口之家是一对夫妇有两个孩子或3口之家有一位老人。
5口之家是3口之家加2位老人。
还可能有其它结构,但不是主力。
针对这一群体,突出现代社区的高尚性,是未