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直销八大核心观念
一,倍增的要决在于倍增“通路”,才能倍增“时间”和“业绩”进而倍增“收入”。
每个经营直销事业的伙伴,大都是受到直销倍增效应的吸引而加入,希望能充分发挥直销倍增力量,进而倍增人生丰硕的果实。
然而,每个人都希望“人数倍增”达到“时间倍增”进而产生“业绩倍增”和“收入倍增”那么,倍增的要诀是什么呢?就是必须现将《通路》打开才能发挥倍增力量。
“通路”的建构在于,“消费网络”和“组织网络”两大网络的形成,两者却一不可。也就是说必须要有固定的消费群,业绩才会稳定。然而,只有消费网络是不够的,必须找到更多认同事业的伙伴共同来经营,形成一个有组织的网络不断发展,然后将自己稳固消费网络和发展组织网络的技巧教给他们,才能发挥倍增的力量。
二,复制的对象不是“人”而是他的“系统”。
一个成功者之所以获得成功是因为他的观念和思想,那么我们要学****和复制的便是他的“思想系统”快速学****正确的思考方法和创业精神;如果是因为推荐功力很强,那么,我们首要复制的重点自然是他的推荐系统。无论是一对一铺导,还是一对多的培训模式,透过培训一旦协助刚加入的伙伴能够顺利存活,接下来,就要有效地发展“消费网”和“组织网”两大网络。
一般来说,直销的基本功6个方面,
1;列名单与分析名单;因为人脉背景和条件不同,经营的重点自然也有所差异,对于人脉较强的伙伴,应分析排列出优先顺序,相对人脉较差的伙伴,经营的重点除了有人脉外,陌生市场的开发要占更大的比重。
2;销售与服务;直销的根本精神是将优质产品分享出去,因而精通销售技巧,善用顾问式行销,口碑式,体验式行销,可以说是最为重要的基本功。要创造稳固的业绩和收入,更重要的是客户的重复消费来循环业绩,服务便是其中的关键。
3;推荐与跟进;因为刚开始经营的伙伴还没有掌握正确的推荐技巧,所以往往个人的销售能力极强,但始终无法建立起自己的团对。在直销倍增学上,推荐渴望成功以及愿意付出的伙伴,并且当他们加入后给予负责任的帮助,是绝对不能缺少的重要的基本功。
4;ABC法则;对于讲究借力使力的直销事业来说,善于应用ABC法则,透过领导者,会场,分享,其他力量,可以说是成功的不二法门,并且能快速提升自我能力。
5;会场运作;利用会场运作系统,运用进人,留人与培育人,使自己在经营这份事业时更加顺利,甚至获得更大的成功。6;对于目标管理;时间,情绪管理,自我激励,一定要管理好,一个无法将自我管理好的人,是无法把一个事业管理好的。
三,组织行销三要素——以戒为制度,用爱来管理,用境来影响人;
首先,以戒为制度。在一个讲究团体运作的产业中,是游戏规则的制定和落实是众人合作的起始点,否则,每个人都照着自己的喜好和价值观行事,组织不乱才怪。像是戒销价,戒强线,戒传负面讯息等等。
第二个用爱来管理;真心关怀伙伴,而不只是现实地将他们视为创造业绩的工具。毕竟,在经营人的事业,带人必须先带心,真心爱我们的组织伙伴。不同的是,在传统行业中,管理者对部属是,
“多管少理”,管的很多,但却极少帮助伙伴规划;在直销则不大相同,在这个自我管理的产业中生存,必须落实“少管多理”的原则。像是兼职的伙伴,我们要协助他们做时间的管理和分配,对有经济压力的伙伴,协助他们做好财务规划。这就是所谓的,“理”
第三用境影响人,因