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营销与策划专业毕业论文:中国人寿福禄金尊开门红活动策划方案改.docx


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文档列表 文档介绍
毕 业 设 计
中国人寿“福禄金樽”开门红活动策划方案
姓 名
所在系院
专业名称
班级名称二班
学 号
指导教师
日 期年 月 日
毕业设计真实性承诺
本人郑重声明:所提交的毕业设计文本和成果,是本人在指导教师的指导下,独立进行研究所取得的成果,内容真实可靠,不存在抄袭、造假等学术不端行为。除文中已经注明引用的内容外,本设计不含其他个人或集体已经发表或撰写过的研究成果。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体,均已在文中以明确方式标明。如被发现设计中存在抄袭、造假等学术不端行为,本人愿承担相应的法律责任和一切后果。
毕业设计学生( 签名) :
年 月 日
注:此声明由学生本人亲笔签名。
目 录
第一章福禄金樽产品概述 1
1 .1 产品基本情况 1
1 .2 产品的特点 2
1 .3 购买人群 2
1 .3 保险责任 3
1 .4 案例分析 4
1 .5 策划原因 6
1 .6 策划目的 6
1 .7 预期达到的目标 6
第二章营销现状分析 6
2 .1 整个产品市场的规模 6
2 .2 竞争品牌的销售量与销售额的比较分析 6
2 .3 竞争品牌市场占有率的比较分析 7
2 .4 竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析 7
2 .5 竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析 7
2 .6 竞争品牌公关活动的比较分析 7
2 .7 竞争品牌销售渠道的比较分析 7
第三章 S WOT 分析 8
3 .1 优势 8
i
3 .2 威胁 8
3 .3 劣势 9
3 .4 机会 9
第四章营销战略与策略 9
4 .1 公司的主要政策 9
4 .2 理财市场发展潜力无限 10
4 .3 销售方式 10
第六章具体行动方案 12
附表 1 :团队对抗赛分组表 15
致 谢 16
参考文献 17
ii
中国人寿“福禄金樽”开门红活动策划方案
摘要:当今世界,企业间产品的差异性和新产品开发是企业制胜的关键,市场定位和营销战略与产品的研究和开发同等重要。这意味着企业的市场营销战略成功与否, 其意义深远。寿险营销是实现寿险业务增长,寿险企业树立良好现代的公司形象,保证永续经营的根本保障。近 10 年我国寿险企业发展迅速,随着中国寿险业外部环境的改变,竞争主体的逐步增多,尤其是加入 WTO 以后,寿险业的竞争日趋激烈,寿险企业产品营销战略的制定与实施对寿险业的发展则显得尤为重要。本文通过中国人寿福禄金樽产品营销现状分析、S WOT 分析、营销策划目标、营销策略等,最后提出了具体行动方案。
关键词:福禄金樽;寿险产品;营销策略
第一章福禄金樽产品概述
1 .1 产品基本情况
国寿福禄金尊两全保险(分红型)利益条款第一条保险合同构成
国寿福禄金尊两全保险(分红型)合同(以下简称本合同)由保险单及所附国寿福禄金尊两全保险(分红型)利益条款(以下简称本合同利益条款)、个人保险基本条款
(以下简称本合同基本条款)、现金价值表、声明、批注、批单以及与本合同有关的投保单、复效申请书、健康声明书和其他书面协议共同构成。
第二条投保范围 凡出生二十八日以上、五十五周岁以下,身体健康者均可作为被保险人,由本人或对其具有保险利益的人作为投保人向本公司投保本保险。
1
1 .2 产品的特点
定期返还见效快收益递增节节高约定返本还收益终身领取不封顶高额保障倍呵护坐享红利可复利保单借款解危机迈向财富自由路
1 .3 购买人群
1 .3 .1 适合少儿
如果选择 5 年期交费,祝寿金领取年龄约定为 60 岁,那么年交保费为 67170 元, 基本保额为 10 万元,五年共投入保费 33 .5 850 万元。在孩子 60 岁前每三年领取 1 .5 万元,共领 19 次,合计领取 28 .5 万元;60 岁后每年领取 6000 元,假设生存至 90 岁可领 18 .6 万元。60 岁时可得到还本的祝寿金 33 .585 万元,同时还可以得到最高身故保障金为 50 万元和全部保费 33 .585 万的总和。在分红方面,可根据公司年度经营情况获得红利收益,而累积生息后的收益将是一个让人惊喜不断的数字。
1 .3 .2 适合中青年
对于中青年客户,可以看成是 60 岁前理财,60 岁后养老。如果是一位 30 岁的先
生选择 5 年缴费投保该款产品,每年缴费为 56640 元,60 岁领取祝寿金,其共交保费
28 .32 万元。60 岁前,他可以每三年领取 7500 元,共领 9 次合计领取 67500 元;60 岁后每年领取 3000 元,假设生存至 90 岁可领取 9 .3 万元。60 岁时能还本所交保费 28 .3 2 万元的祝寿金,最高可拿身故保障金为 25

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  • 时间2018-02-21