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衡水老白干营销有限公司发展战略研究
Research on Strategy of Hengshui
Laobaigan pany. Co. Ltd
学科专业:  高级工商管理  
研 究 生:  张春生        
指导教师:  汪  波  教授  
天津大学管理与经济学部
二零一三年十一月
独创性声明
本人声明所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作和取得的
研究成果,除了文中特别加以标注和致谢之处外,论文中不包含其他人已经发表
或撰写过的研究成果, 也不包含为获得 天津大学  或其他教育机构的学位或证
书而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中
作了明确的说明并表示了谢意。
学位论文作者签名:             签字日期:        年    月    日
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签字日期:       年    月    日           签字日期:       年    月    日
中文摘要
白酒产业是我国历史传统产业,随着改革开放与经济的发展,西方战略管理
理论及营销学理论被引入白酒行业。过去几年,国内经济放缓,其他行业受经济
影响发展缓慢,白酒作为国内行业的新秀发展迅速并且连续 10 年保持两位数以
上速度增长,新品牌、新产品纷纷推出市场极大丰富了白酒市场。2012 年白酒
销售收入达到 4000 多亿元。然而在市场高度发展的同时也出现产品同质化、产
品质量问题突出、竞争模式趋同等问题,尤其是 2012 年下半年开始,随着政府
限制“三公消费”等政府政策的转变以及白酒企业频发的产品质量问题致使白酒
行业遇到新的拐点。衡水老白干经历过去 10 年发展黄金期销售额从 10 年前的
亿元增长到现在的 37 亿元。衡水老白干如何调整竞争战略适应新的激烈的
竞争环境并从中脱颖而出成为本文研究的主要方向。
本论文通过大量的文献资料研究,阐述白酒行业发展历程、发展现状、发展
规律以及白酒行业的消费特征。同时结合企业自身发展历程、市场特点、品牌现
状做深入分析,并针对主要竞争者做了 SWOT 战略分析。本论文运用现代换的战
略理论工具对衡水老白干公司进行 SWOT 分析、PEST 分析、五力模型分析等战略
研究。由此选定衡水老白干发展战略:1、全国化市场战略;2、渠道模式创新战
略;3、基于顾客忠诚度的衡水老白干品牌战略;4、智慧型组织建设。形成以河
北市场为战略根据地市场,全国化布局,同时组织建设与品牌规划协同服务于市
场发展的战略方向。
关键词: 白酒产业;战略分析;战略选择;战略创新
Abstract
The liquor industry is a unique traditional industry of our the
development of Chinese reform and opening-up and market economy,western
strategic management theory and marketing theory is introduced in liquor-making
industry. In the past few years, affected by the economic environment some domestic
industry development slow down. In contrast, Liquor-making industry is developing
with the growth rate of two-figure number for more than a decade. Liquor sales
reached more than four billion yuan in 2012. However there are many problems
such as: product homogeneity、outstanding product quality petition
model convergence in this period. Esp