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解读主流众筹方式以及对创业企业的意义
众筹,无论是给投资者产品回报的奖励型众筹还是投资人网上投资的股权众筹,已经成为了创业企业融资的新途径。它改变了创业企业的发展道路,善用众筹,你也能成为下一个 Pebble,也能成为下一个 Coinbase。本文,FunderClub 两位创始人将向各位详细讲解什么是众筹,为什么它改变了一切,以及众筹对于创业企业的意义。
2012 年,FunderClub 才开始进入人们的视线范围,那时众筹也刚刚开始起步。像 Kickstarter 和 Indiegogo 这样的众筹网站依旧在不遗余力地吸引着流量,但是却一直不被公众认为是正规的融资平台。他们也在让创业企业在线投资民主化上留下了缺口。而个缺口正是 FunderClub 的联合创始人 Alex Mittal 和 Boris Silver 准备做的。
从那时开始,他们就见证(和引领)着全新的融资策略的发展。现在的创业者不再需要像以前一样拿着计划书去当面找 VC 要投资。现在,作为创业企业的创始人,完全可以在 Kickstarter 上发起产品众筹融资,在 FunderClub 上发起股权众筹融资,在获得资金之后再考虑进入正式的传统 A 轮融资。
但是选择更多,带来的更多的是苦乐参半。为多样的受众准备融资策略是很麻烦的一件事。每个平台都需要不同的、调整过的方法。与此同时,还要为投资者准备好奖励回报:这需要创业者具备为企业开发、获取更多粉丝、团结支持者社区的能力,或者是能够因为自己的创意而获得支持的能力。
在这次独家访问中,Mittal 和 Silver 两人都在 FunderClub 上投资了超过 80 家创业企业,两人跟我们讲了工作流程、创业企业如何为自己选择最佳的道路、不同众筹方式的优点与缺点以及两种方式的最佳例子等内容。敬请阅读。
选择正确的平台
现任 FunderClub 主席的 Silver 说,「当前有两种主要的众筹融资方式。一种是奖励型众筹,比如 Kickstarter 和热兔网这种,人们给创业者资金,创业者给予投资者奖励回报。许多生产硬件产品的企业,比如 Pebble、Oculus Rift、Boosted 都是通过这种方式的众筹发迹的。第二种是股权众筹,也就是 FunderClub 正在做的,在这里投资者可以向创业者投资、换取企业的股权。通过这种方式成功的企业有 Coinbase、Instacart 等。两种方法都可以让创业成功,有时候两种方法都可以奏效。」
Silver 表示,创业企业决定选择哪种方式要取决于他们的核心目标。奖励型众筹可以让消费者的需求去风险化,打造一个为不需要股权的早期用户准备的社区。如果你要寻找提供
反馈和联系网络的专业投资人,然后利用他们来打造你的产品,股权众筹应该是个不错的选择。两者并不是相互排斥的。
FunderClub 的总裁 Mittal 说,「对于想要通过预定订单来了解市场需求的创业企业来说,奖励型众筹网站很有帮助。这种情况经常出现在硬件企业中。如果你想提供实体的产品,那么就得做出真正的东西来让消费者拿到投资的回报。我看到很多企业通过这种众筹方式预售了几百万美元的产品。」
像 Kickstarter 这样的超量订阅众筹平台以及使用 Tilt Open 等工具向展示消费者痛点和问题