计量经济学论文广告费用对销售收入的影响模型研究.docx

计量经济学论文
题目广告费用对销售收入的影响模型研究
学生姓名 xxxxx
学生学号 xxxxx
专业班级 xxxxxxx
指导老师 xxxxxxx
撰写日期: 2016年11月29日
摘要
在学术界,普遍认为广告投入和销售收入有一定的函数关系,他们认为广告和销售收入增加之间的变动方向总是一致的。
现实生活中,影响销售数量的因素非常多,包括市场的自然变动、价格因素、产品或者服务的性能和质量、广告的质量和密度、销售网络的密度和质量、行业特点等等。但在实证研究的过程中我们无法把所有因素都考虑在内,因此我们在做模型分析前假设销售数量只受广告费用的影响,并且公司所做的广告在一定意义上都是成功的。
通过对测度广告对销售收入及其主要影响因素的数据分析,得到关于广告对销售收入影响于的函数,并用计量经济学的方法,对模型进行检验,探究其增长的规律性及其模型的预测。
本文首先参考文献资料,了解广告和销售收入的概念,分类及其管理要求,通过对回归分析和最小二乘法各方面知识的学****在文中详细了解基本的解题思路和方法,研究在不确定的环境下为获得最大利益的最优广告投入量,建立广告费用投入策略模型,利用回归分析研究广告费用与销售收入变量间的统计关系,再结合文中的例子,建立模型研究广告费用与销售收入之间的关系的密切程度。通过检验,再用最小二乘法进行应用实例分析得到结果,使销售收入达到最优化。
关键词:广告费用, 销售收入,回归分析, 最小二乘法
目录
引言 4
第二章广告及其销售收入的概述 5
. 广告的概念 5
. 广告的特点 5
. 广告的本质特点 5
. 广告效果 6
. 销售收入的概念 6
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第三章广告对消费者和社会的影响 8
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第四章对销售收入影响的具体分析 9
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结论 14
参考文献 14
谢辞 15
引言
在当今的信息社会,广告无时无处没有,过去那种"酒香不怕巷子深"的陈旧观念已经被人们所抛弃,广告的重要性越来越被人们所关注在市场竞争中,一个公司要想在市场上长期保持存在,为投资者提供持续的利益回报,就需要管理好自己的公司,提高产品的质量,达到公司业绩的不断提升。除了产品质量外,公司广告投入对产品的销售收入提高起到不容小觑的影响,例如1999 年刚成立的蒙牛乳业首次投入35 万元包揽了央视6 套两个月的阶段广告,当年蒙牛乳业销售收入为4300 万元。2002年蒙牛乳业的广告花销为6000 万元左右,其销售收入已突破21 亿元。蒙牛乳业每年的广告费用在3%的增长,而广告的投入绝对是与销售收入的上升成正比的。2001 年,伊利全年广告额为4000 万元左右, 亿元。今年伊利乳品销售收入突破42 亿元,其广告投放增至6000 多万元。伊利的销售年增长幅度基本保持在50%。伊利的广告年投放量也基本保持50%的增幅。上述例子都在一定程度上体现了广告费用与销售收入的关系。在学术界,普遍认为广告费用投入和销售数量有一定的函数关系,他们认为广告费用和销售数量增加之间的变动方向总是一致的。本文主要是针对公司对广告投入和销售收入的影响,运用简单线性回归模型分析广告费用与销售收入的相关程度,进而为公司广告费用的投入提供依据。
企业要保持市场竞争力,关键的三个支持力就是产品,销售和品牌,对于当前的中国企业而言,销售渠道是企业的一个重要支柱,要保障销售渠道发挥作用,广告的支持是非常重要的环节。对于销售渠道,企业广告支出非常重要。
本文根据广告费用的和销售费用的特性,以一些广告部门对广告的费用的投入和相应的广告费用投入带来相应的销售收入为例。借用回归模型进行统计检验,以验证模型的显著性,最后根据模型得到结论提出一些相关建议。
广告及其销售收入的概述
广告的概念
广告(Advertising)为了某种特定的需要,通过一定形式的媒体,并消耗一定的费用,公开而广泛地向公众传递信息的宣传手段。广告的英文原义为“注意”、“诱导”,即“广泛告知”的意思。广告有广义和狭义之分。广义广告包括非经济广告和经济广告。非经济广告指不以盈利为目的的广告,如政府行政部门、社会事业单位乃至个人的各种公告、启事、声明等。狭义广告仅指经济广告,又称商业广告,是指以盈利为目的的广告,通常是商品生产者、经营者和消费者之间沟通信息的重要手段,或企业占领市场、推销产品、提供劳务的重要形式。
美国广告主协会对广告下的定义是:广告是付费的大众传播,其最终目的是传递信息,改变人们对广告商品或事项的态度,诱发其行动而使广告的生产商获得