营销推广策划系列.ppt

2018/2/21
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沃尔玛中国区域市场营销
推广方案
主讲人:高伟
企业管理咨询师
2018/2/21
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本次推广方案背景成因
市场全球化的经济发展
生产基地策略性外移,配合接单作策略性搭配。
在海外布置另一个竞争优势
将成本差距投诸产品差异化,为未来的价格竞争寻找降价可能空间。
海外设置采购中心,直接采购最低价格商品,并且控制未来世界工厂的通路渠道及零售终端价格主控权
2018/2/21
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知识经济时代的来临,互联网的出现,首先将产品企业带入国际市场,出现了前所未有的全球化市场经济时代同时将产品生产变成国际化的大规模,出现了 OEM 等委外加工,产品全球生产一地组装等协同生产模式。
续:
经营公式化
地方国际化
产品同质化
全球地方化
互联网以及电子商务科技将企业带入全球化的经济领域
数码科技
知识经济
市场全球化
经济
全球化
2018/2/21
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国家经济的微笑曲线
高所得国家低所得国家
生产
研发
刺激消费
市场行销
生产加工
创新研发
高
高
大陆目前正由
低所得国家向
高所得国家转型
期间
1 ,产品战略规划;
2 ,价格战略规划:
3 ,推广战略规划:
4 ,通路战略规划:
5 ,营销组织规划:
以沃尔玛环球国际营销战略的未来发展趋势对中国大陆地区终端零售及物流市场:
本次推广方案目的
沃尔玛全球分布图
公司主要经营理念及文化
公司目前主要经营特点
沃尔玛经营核心竞争思想
公司目前主要经营运做方式
公司服务品质
公司经营财务状态
财务分析
沃尔玛物流采购供应操作程序
苦读分析沃尔玛
第一部分:沃尔玛国际集团公司简介
内容大纲
第二部分: SOWT 对中国地区内外部环境及现状分析
中国大陆地区政治、文化、地理、经济、技术、运输、等行业外部环境现状分析
行业内中国大陆地区终端零售及物流行业市场环境现状分析
行业内中国大陆地区目前已存在的主要竞争对手及现状介绍分析
沃尔玛公司与主要竞争对手目前存在的优势与劣势
沃尔玛公司目前进入的战略时机及市场竞争优势
以沃尔玛总公司整体战略目标为主要目的,总公司长期经营发展规划为整体考量,对中国大陆地区市场做国际营销战略性定位
第三部分:从环球国际市场营销战略的发展趋势制定规划
沃尔玛中国大陆地区国际营销的长期战略发展目标
沃尔玛公司大陆中国地区市场营销长期发展战略划:
,产品战略 B ,价格战略 C ,推广战略
D ,通路战略 E ,营销组织战略
短期市场营销战略发展规划:
,产品战略 B ,价格战略 C ,推广战略
D ,通路战略 E ,营销组织战略
第一部分:沃尔玛国际集团公司简介
美国沃尔玛公司是世界最大的零售业巨头始创于 1945 年,创始人山姆·沃尔顿早期在美国一个小城镇本顿威尔开始经营零售业。经过四十几年的努力奋斗,终于建立起全球最大的零售业王国。。
公司总资产为 2322 亿美金同时在全球拥有 4000 多家连锁店、 4000 多家供应商、拥有 4457 个仓库、并向全球 2000 多家商场供货,每个商场的品种平均在两万种以上。每年的销售额超过 2170 亿美元。其中在美国有 2500 多家,萨姆俱乐部会员店 500 多家,海外机构 1000 余家。公司已开设和即将开设的连锁店和会员店遍及巴西、加拿大、中国、德国、英国、韩国、墨西哥等国,员工总数达 100 多万人,其中国际员工 25 万多人。。
目前,沃尔玛在全世界有此外还拥有一套卫星导航信息系统这套自己开发的集中式信息系统,为沃尔玛带来了相当大的竞争优势。。