花多少钱买保险最合适.doc

相信很多人都有买保险,但花多少钱买保险合适,可能还是很多人没去注意的问题。今天我们就谈谈这个话题。
说到这,不妨给各位讲2个例子。应该在2009年年初,当时我的主管有机会陪同我一起到客户家里去走一走。结果在客户家里,我看到2个非常典型的案例。让我到今天一直记忆犹新。
其中一家,我们来到了中医院的一对夫妇家里。这对夫妇2人年龄都刚刚50出头,2个孩子都在美国工作,生活非常安逸。所有的保障也非常到位。结果我们到了家里以后呢,在和2夫妇聊过之后,他们就把保单拿出来给我们看了。我当时一看就满脑子汗了,2位老人意外险大概买了300万风险保额。我很不理解,因为我大概了解了一下他们的工作状态。他们的福利很好,他们家离单位很近,步行只要10分钟,小区非常成熟,所有配套设施都有,而且2夫妇都没有出游的****惯,又不开车。那么对于这个家庭来说,意外是不是他们首当其冲要解决的风险问题呢?
对于这个家庭来讲,他们认为他们花了很少的钱买到了很高的保障,他很满意啊!他觉得我保险意识很好啊!可其实啊,他虽然花的钱很少,但他办的事却不是他着急要办的。
第二个家庭,我们短暂的聊天之后,女主人很开心啊!把保险柜打开,搬出了一大摞保单,这是我见过的买过最多保险,保单最多的一个家庭,我大概算了一下,他们这个家庭一年的保费支出在400万。那么经过进一步了解,我得知,女主人的爱人是做服装生意的,在东莞有厂,经常要自驾车从厦门开到东莞,而且他们生意也做得很大,全部都是出口,主要销往韩国和日本,所以她爱人也经常做飞机到韩国和日本。那对于这个家庭而言,他们最需要的保险是什么呢?当然是意外和重大疾病保险。可是我看了所有保单条款才发现,她这400万基本买的都是分红险和投连险,加在一起,400万的保费换来的却只有近600万的保障。因为我们都知道,投资功能强劲的分红险往往它的保障功能就会相对被弱化。她觉得,我保险意识很好的,很早就开始买保险了。但是这个家庭最大的风险和最强烈的保险需求应该是什么??
那么回来我们身边来,我们生活中不乏这样的案例。我花了很少的钱,认为很合算,其实没有买到我应该买的。我花了很多的钱,认为我保险意识很充分,但却没有享受到保险最应该给他的保护。
所以我们有必要来谈谈这个话题——到底我花多少钱买保险合适呢??
我们来想想我们一生要走过的历程。0岁闪亮登场,10岁天天向上,20岁满怀梦想,30岁发愤图强,40岁基本定向,50岁处处吃香,60岁告老还乡,70岁打打麻将,80岁拉拉家常,90岁挂在墙上。这就是我们的生命周期。那么我们把它分为5个阶段。单身、2人世界、3口之家、成熟家庭、退休生活。
第一:单身。单身的特点是什么呢?用3句话来概括。1、收入不高,花费大,月光族。2、活力四射风险多,喜欢到处玩,驴友。3、独生子女责任重。这类人群,首当其冲,不可或缺,必须要做的一件事是什么呢?就是购买意外险。
当然很多人在面对意外都会存在这样那样的侥幸心理。总会觉得这种中奖的概率太低了。其实我们不妨平心静气地想这个问题,当我们打开电视,买一份报纸,我敢肯定每天都会有关于意外事故的报道。只不过这些事情一直以来都发生在别人身上,我们只是把它当作是故事,而当有一天降临到我们头上,那就是事故了,而且极有可能是一生都无法挽回和弥补的伤痛和遗憾。
第二:2人世界。这是人生中最