陈列原理与技巧.ppt

陈列原理与技巧.ppt陈列基础培训
Basic VM Training
目录
认识视觉陈列
陈列基本原则
店铺陈列标准
认识视觉陈列
什么是视觉陈列?

视觉陈列就是将商品以一定的组合
方式展示来,达到突出产品功能的
作用,同时带给消费者以美的感受。
什么是陈列?
将商品以一定的组合方式展示来,
达到突出产品功能的作用,
认识视觉陈列
2. 视觉陈列的目标和目的
有效地视觉陈列
创造令人兴奋的,舒适的销售环境
增加客流量
提升销售业绩和品牌认知度
视觉陈列的目标:

通过零售渠道提升品牌认知度及巩固品牌地位
提升销售及库存的周转频率
呈现色彩与概念的协调陈列
留给消费者难忘的销售经历
视觉陈列的成功与否取决于消费者,因此请在消费者的角度考虑整体陈列
视觉陈列“公式”
认识视觉陈列
3. 陈列与销售的关系
合理的安排店铺陈列,提高进店率、客单价和客单量,最终增加店内销售额。
销售“公式”
店铺是否
能吸引客
人进来
人流量×进店率×成交率×客单价×客单量=销售额
陈列新货
/价位高的
货品在店
铺的明显
位置
可搭配的
成系列的
故事包陈
列
陈列基本原则
1. 舞台原理
把店铺看作一个舞台,大致可以分为三个级别:
第一级:
可以从远处看到的最高位置
第二级:
可以从大约距离8米的地方看到的位置
第三级:
只有站在近前才可以看到的位置
第一级别:
焦点区,陈列:
推广产品科技含量较高
色彩较艳丽价位较高
有突出卖点
第二级别:
容量区,陈列:
系列中走量产品
第三级别:细节焦点展示
最容易展示货品细节,最容易被顾客触摸,较好的展示产品细节,成组展示系列故事包
陈列基本原则
2. 平衡与对称原理
平衡与对称更多的是说明店铺陈列需要规律性,不仅仅是指墙面陈列用道具摆
放,更需要注意的是左右货品及色彩的整体平衡。
结构规律分别为:
相对对称结构
绝对对称结构
非对称结构

重复结构
陈列基本原则
中心线
绝对对称结构:

镜像

平衡

保持平衡
优势:店铺整齐度高
劣势:不容易体现不同产品
系列特性
适用于综合训练类服装板墙,
建议小面积店铺整体参考使用
适用于基数或4组以上的偶数墙面
陈列基本原则
陈列基本原则
相对对称结构:

全对称,会有小部分变化,但
墙面本身相平衡


优势:同样保证整齐度,且可根据
系列产品特性改变局部结构,
突出焦点
适用于任何类型店铺,建议单店较多使用
中心线
适用于基数或4组以上的偶数墙面