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卓越的销售技巧培训.ppt

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文档列表 文档介绍

卓越的销售技巧培训
------销售前的准备
目标
有收获、有启发
有价值、愉快的一个小时
……
问题:有销售瓶颈吗?
销售的难题是什么?
关键在哪里?
理解销售概念
销售人员的使命:
销售人员的成长会提升组织业绩
销售的分类:
不同层次的销售会使你感受不同
销售永不停顿:
销售循环
组织的竞争力
人
的
竞
争
力
销售人员的成长会提升组织业绩
不同层次的销售会使你感受不同
会员卡销售
对
客
户
价
值
对自己价值
交易型
咨询型
企业型
销售循环
发现新客户
异议处理
接洽客户
(发现客户真正
的需求)
销售面谈
(介绍俱乐部)
客户服务
(建立长期关系)
完美成交
售
前
工
作
售前应该做什么?
你应该做……
一、发现新客户,规划渠道
二、充实自己的产品知识
三、心理准备
Part 1
渠道和客户

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