9.19第二章 谈判法律、心理、思维、伦理——2.ppt

9.19第二章_谈判法律、心理、思维、伦理——2第二章影响商务谈判的主客观因素

一、政治状况因素
国家对企业的管理程度
经济的运行机制
政治背景
政局稳定性
政府间的关系
二、宗教信仰因素
该国占主导地位的宗教信仰
宗教信仰的影响与作用
政治事务
法律制度
国别政策
社会交往与个人行为
节假日与工作时间
三、法律制度因素
该国法律及基本情况
法律执行情况
司法部门的影响
法院受理案件的时间的长短
执行其他国家法律的裁决时所需要的程序
四、商业****惯因素
企业的决策程序
文本的重要性
律师的作用
谈判成员的谈话次序
商业间谍问题
是否存在***
竞争对手的情况
翻译及语言问题
五、社会****俗因素
主要涉及:
商业交往中的****惯
礼仪
禁忌
六、财政金融状况因素
外债状况
外汇储备情况
货币的自由兑换
该国货币能不能自由兑换,有何限条件
支付信誉
是否延期,有哪些手续和环节
税法方面的情况
征税的种类和方式、有没有签订过避免双重征税的协议。
七、基础设施及后勤供应状况因素
八、气候情况因素
温度、湿度、雨量、地震等
国际商务谈判中的法律因素
一、宏观法律环境
(一)国际商法
国际商法的调整范围不仅包括有形商品的国际货物贸易,而且
包括技术、资金和服务在国际流动生产中所产生的各种关系。
国际商法的主要表现形式是条约(包括多变和双边条约)。在国际商务谈判中,谈判人员需要了解对双方都有效的国际经贸条约的基本内容,及其营造的商务活动中的国际法律环境。
(二)国内商务法律框架
大陆法系形成于西欧,除法国和德国以外,还有许多欧洲国家如瑞士、意大利、奥地利、比利时、卢生堡、荷兰、西班牙、葡萄牙等国也都属于大陆法系;整个拉丁美洲、非洲的大部分、近东的某些国家都属于大陆法系。例如日本、土耳其都引入大陆法系。
特点:
强调成文法的作用;
把全部法律分为公法和私法
大陆法各国主张撰法典