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网站广告洽谈合作应用话述
拒绝会面,应用话术
一、直接拒绝(资金紧张)
广告负责人: 对不起,您的广告听起来很吸引人,但我们已经花完了本季的预算,请您下次再同我联络吧。
我方: 我很遗憾同您联络得太晚了,这是我们的成果及广告价格,请您过目,今天主要是让您对我们有一个初步了解,希望在您下次投放广告的时候能够首先考虑到我们。您可以关注一下我们的广告宣传,公交车车载电视,各高档写字间的楼宇电视,电台等都有我们的广告宣传,如果您在我们网站做了醒目位置的广告宣传,那么您公司的名字就可能会在广告中出现。我们在春季房交会期间,就为合作商家做了有效宣传(加州洋房,休斯顿菁英寓所,鹏辉新天居,锦府桃源等)相信我们一定有机会合作的,我们会为合作商家尽力做到最好,达到您满意。
广告负责人:那好吧!我会考虑的,把你的联系方式留下吧!需要我会和你联系的。
我方:好的,您也将您的名片送我一份吧!有什么新的利于贵公司的宣传项目,我也可以在第一时间通知您(对方会将名片给你或告诉你可以直接打公司那部电话找到他)
祝您工作愉快,我们电话联系,再见!
广告负责人:好的,再见!
二、婉言拒绝:没有时间(但有时候,负责人不一定真的是因为忙,他要是想见你的话,时间一般还是挤的出来的。他说太忙不能见你,那是个借口。
(不要问他们什么时候有时间,直接提出预约见面的问题。)
广告负责人:我太忙了,没有时间见你。
我方:我知道您的时间很宝贵,我只要几分钟,不论你是否有意向,我相信我能使您得到许多信息。明天上午我能见您吗?或您觉得今天晚些时候更合适些?(让他在这两个时间里选择)
在这种情况下,加深对方对自己的印象是十分重要的。
广告负责人:那明天上午9点以后吧!
我方:好的,那我们就9:30见吧!您看好吗?
广告负责人:好的,再见。
我方:明天见。
三、换了新的负责人
广告负责人:对不起,我接手工作,暂时不会联系新的广告业务。
我方:我完全理解您的困难,我们的网站是很受开发商和广大购房者欢迎的,我是否可以跟您约个时间谈谈,也许您会觉得我们的广告会适合您的需求!也不会耽误您太长时间,我也很高兴认识您,您看明天您什么时候方便,我过去拜访一下您。
广告负责人:明天我可能没空。
我方:那本周您看什么时候方便,我到您哪里,根据您的楼盘情况给您做一个初步的分析,使您用最少的投入达到一个最佳的宣传效果。
广告负责人:周四下午吧!
我方:好的,:00可以吗?
广告负责人:可以。
我方:好的,您公司在*****楼*号吗?(确定位置对否,以免出现地址错误,迟到等状况,留下不好印象)
广告负责人:是的。
我方:那周四下午2:00见,之前我会电话通知您。(确认电话是否可以直接找到他)
广告负责人:好的再见!
四、及早向总机要到直拨号
大多情况是公司电话经常要总机替你转过去的,好容易转过去后,想联系的负责人又不在——这样的事情太多了。而每次都要通过总机,十分不便,所以你要趁早把客户的直拨号要到手,可以在适当的时候对总机说:“谢谢你,在您将电话转给他之前,请告诉我他的分机号码好吗?这样我下次打电话时,就可以直接联络他。
注意:1、别得罪总机服务人员
2、别和他们讲的太多(无法争取与客户面谈的机会)
五、怀疑网络广告宣传效果
广告负责人:对你