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苏果CEO马嘉樑企业管理改革系列报道——战略篇
马嘉樑的22条军规(部分内容列举)
1、五年战略,规模是核心内容。
销售规模:2006年直营店销售90亿,2007年实现120亿,2008年实现150亿,2009年190亿,2010年235亿。
2、发展南京的好的便利店特许加盟计划。2006年30家,2007发展100家,2008年发展100家,2009年100家,2010年150家。
3、苏皖区域乡镇发展加盟计划
4、南京市场销售规模和计划:2006年实现63亿,2007年72亿,2008年80亿,2009年90亿,2010年努力突破100亿。
5、外埠市场克隆南京模式的衡量考核标准:地级市要在30家以上,县级市15家以上,省会城市50家以上,以盈利为考核目标,才能确定为南京模式。
6、外埠市场克隆“南京模式”的推进计划:2006年确立2个地级市和1个省会城市克隆“南京模式”;2007年为2个地级市、3个县级市;2008年为4个地级市、6个县级市;2009年为4个地级市、8个县级市;2010年为4个地级市、10个县级市。其中,淮南2007年要实现销售规模6亿元,2008年是8亿元。扬州2007年要实现销售规模5亿元,2008年是7亿元。,2008年为4亿元。马鞍山2007年为3亿元,2008年为6亿元。
10、强化外埠区域分公司建设。2007年成立分公司4个,2008年成立6个,2010年成立10个。
11、推行公司高层团队更新换代。
18、全面提高全员素质
20、积极筹备尽快成立公司的结算中心
22、继续推出“八个一批”
今年是苏果新的五年战略的开局之年。8月8日,马嘉樑以“运筹五年战略,决胜苏皖市场”为题,发表了一个非常重要的讲话。并以极其明显和坚决的态度向所有管理层和员工传递了一个信号:五年内不惜任何代价拿下苏皖市场!
这个讲话很快就让上上下下的人闻讯而动。在他们看来,马嘉樑提出的这个一共22条内容的五年战略不异于22条军规。有人说,这次五年战略的提出是苏果厚积薄发的一个显现,马嘉樑一直沉默低调的作派也悄然发生变化,强硬、铁面、执行力正在成为他身上新的符号,这种转变是每个企业家所要经历的必由之路。
战略+策略
全面抢占苏皖市场
在五年战略中,马嘉樑把规模放在了首要一条:“销售规模:2006年直营店销售90亿,2007年实现120亿,2008年实现150亿,2009年190亿,2010年235亿。”另外,第三条肃皖区域乡镇发展加盟店计划以及第六条外埠市场克隆南京模式的推进计划都是第一条军规内容的延伸。
按照既定的五年发展战略,苏果未来五年的开店计划速度约两倍于现在的开店速度。目前,仅南京的网点合同续签每年就有100多家,由于网点谈判工作的复杂性,公司平常在手上的谈判项目不下120个。如果再提高一倍,工作强度也是可想而知。
但是,马嘉樑显然知道苏皖市场还有着让人想象的巨大的上升空间。在他的计算中,目前,江苏安徽两省现有县级市(包括县)约 130个左右,苏果已经进入的区域有30个,直营店目前进入的也只是“冰山一角”,还有四分之三个市场是空白。随着商业网点的不断开发,网点资源的宝贵性也在增加,谁先占据网点资源,谁就占据了市场先机,这个道理谁都懂。