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营销渠道管理课件9.ppt

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第九章
营销渠道的新新视觉270
重点;
掌握直接销售的定义,
难点;
理解用于设计直接营销渠道的基本原理,理解服务区别于产品的特征,了解服务分销的一般思路。270

1)旧渠道模式难以适应新要求
2)渠道危机冲突频现
3)分销效率低下
4)终端失效危机出现
5)经销商自身结构失调273

1)有效利用和整合现有的渠道资源
2)建立复合渠道模式

1)电子分销适应了渠道转型的需要
2)电子商务扩展分销渠道管理的主要表现
虚拟渠道;主要表现就是网上商店。
3)畅通的分销渠道信息流管理276

讨论题:
今后网上购物将代替商店购物吗?
虚拟企业;
实际上通过市场组织行为,把供应链上独立的经营主体通过网络组成一个具有时间性的以营联合体,它们之间通过扁平化横向联合的“虚拟组织”形成默契的配合和明确的分工,
其效率和一个真实的企业一样,并且在成员之间按优胜劣汰的市场原则不断地调整和人格化,组成一个动态的企业战略联盟,比传统的企业更具有灵活性和竞争力。277

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