三星手机营销策划书.ppt

三星手机营销策划书
——市场营销策划
目录
1 国内智能手机现状分析
2 三星智能手机SWOT分析
3 产品定位及产品主张
4 战略目标及战术目标
5 目标市场和目标客户
6 营销组合
产品
价格
促销
营销渠道
7 媒体的选择
8 预算
9 建议
国内智能手机现状分析:
来自国际电信联盟ITU的数据显示,2011年初,,%,2000年初,全球仅有5亿手机用户。手机用户增长速度惊人。
中国工信部数据也透露出同样的信息:,%,,,%。中国手机用户在以比全球更快的速度增长。
基于此,中国手机市场,特别是中国新兴智能、3G手机市场,成为在欧美等发达国家手机市场渐趋饱和情况下国内外手机厂商争夺的主战场。
* 2010年以来,智能手机成为各大厂商产品布局的重点,也成为竞争最激烈的市场区域。
* 2011年2月,中国智能手机市场上,诺基亚、摩托罗拉、HTC位居前三甲,且用户关注比例均在10%以上,其中诺基亚独占四成。%的关注比例排在第四位,位居第二阵营。
当前,三星智能机市场的竞争对手有:摩托罗拉,HTC,,但随着2009 年底摩托罗拉将全部精力集中到Android 身上,并连续推出多款Android 手机,且成绩不斐之后,受智能手机市场用户关注度提升影响,摩托罗拉对三星的威胁越来越大。ZDC 统计数据显示,2010 年初,摩托罗拉与三星在中国智能手机市场的用户关注比例大体相当,但时隔一年,%,三星则不足10%。ZDC 统计数据显示,三星在中国智能手机市场的用户关注度低于其在整体市场的表现,2011 年2 月,三星仅位居第四,排在诺基亚、HTC、摩托罗拉之后。
三星智能手机SWOT分析:
优势:三星作为全球及中国市场第二大手机厂商,品牌知名度、品牌忠诚度高,尤其在充满时尚元素的女性手机市场上,用户口碑良好;产品数量多,产品线宽广,能够提供给不同层次的消费者至少一个选择;产品研发及设计能力强,产业链合作优势突出,与运营商关系密切,产品营销渠道广泛、注重宣传、品牌形象好。另外,嗅觉灵敏,能够及时把握市场变化趋势。
劣势:单款产品关注率不高,因注重产品时尚性,产品性价比不突出;智能手机,尤其是Android 产品所占比。
机会:换机用户比例扩大,并且消费者手机消费日趋理性,更加注重产品品质及功能,三星注重研发的特质或许能为其带来新的机会;中国3G 市场稳步增长,运营商定制手机比例不断扩大。
威胁:凭借Android,摩托罗拉快速增长的用户关注度及市场份额给三星带来最直接的威胁;高端市场苹果iPhone 系列则成为三星Sphone 产品的主要竞争对手,HTC 及其他IT 厂商的到来也是不容忽视的威胁因素。
产品定位及产品主张:
三星手机的市场细分策略非常明确,产品定位于中高端市场。三星手机产品定位于22-35岁的搞收入时尚人群。这部分人既有消费能力,又勇于尝试新事物,是手机主要消费群。三星如此定位的原因在于,这部分消费群很大程度上代表了中国未来消费的价值取向。区别于其他品牌侧重价格战,三星手机的外观设计,视觉上十分强调个性,始终与时尚紧密结合。三星认为加强高端产品的销售和打造品牌比卖出更多的手机更加重要,区别于苹果的创新和技术领先,以及诺基亚的低价战略,三星智能手机更多的是侧重于营销的投入。以营销制胜。同时,不同于HTC,Apple等专注于单一一种智能手机系统,三星主张的是全系列,其系列智能手机几乎包涵现今风行的所有智能手机操作系统。三星的产品主张是,不比技术,比时尚和实用,用个性化,时尚的设计来吸引顾客。