OTC药品市场的营销策略.doc

南昌广播电视大学开放教育专科毕业作业
题目: OTC药品市场的营销策略
作者: 杨昌楠
院系: 南昌广播电视大学
专业: 工商管理专科
年级: 11春
学号: 87
指导教师: 吴老师
答辩日期: 2013年5月
目录
摘要.............................................1
OTC市场发展和现状................................1
OTC市场特色................................2
OTC市场营销战略................................2
市场启动策略...............................2
营销渠道策略................................3
品牌策略.................................3
1、以顾客为中心.................................3
2、品牌核心整合.................................3
3、品牌形象规划................................4
广告策略.................................4
1、媒体选择合理.................................4
2、塑造品牌形象.................................4
3、树立专业形象................................5
药店营销策略.................................5
1、宣传策略..................................5
2、拜访策略...................................6
OTC药品市场的营销策略
摘要
社会经济的不断进步,致使医药 OTC 市场竞争激烈化,各个医药企业都在争取占领市场,发展企业。然而,如今销售模式同质化日益严重,单一的销售策略已难以维持市场。对于如今国内大多数制药企业而言,核心竞争力主要就体现在销售策略的优劣。产品同质、道路共享,如果推广策略体现不出差异。就无法形成“比较竞争优势”。也可以这样说:对所有已充分竞争的行业来说,与其说是卖产品还不如说卖营销,产品力的不足使产品本身已沦为“道具”,企业真正竞争的是营销策略!作为一名药品营销人员,面对激烈的市场竞争,必须对各式各样的营销策略加以选择,使自己立于不败之地。
关键词:OTC 市场医药营销营销策略销售模式
一、OTC市场发展和现状
医药行业是和老百姓的生活息息相关的一个行业,它的每一步变革都会“牵一发而动全身”,关系老百姓的切身利益。随着医疗改革的进行,人们自我保健意识增强了, “小病进药店,大病进医院”已经有一定的人群。随着生活节奏和自我保健意识的提高,人们得小病时已非常讨厌到医院进行挂号、门诊、检查、划价、交费, 太费时间和金钱,比如说一个普通的感冒病人只要到省级医院看病,差不多就得几十元甚至上百元。对于医院,每一个病人对之都有着