第04章 B2B电子商务.ppt

第4章 B2B电子商务
学****目标
简述B2B的范畴
简述B2B模式的主要类型
讨论卖方市场的经营模式和征
简述卖方市场中介
简述买方市场和网络采购的特点
解释B2B中逆向拍卖如何运作
学****目标
简述B2B市场整合和团购模式
简述其他采购方法
定义交易市场并简述它们的主要类型
简述B2B门户网站
简述第三方交易市场
。
描述B2B网络市场,包括组织的购买行为
B2B电子商务的概念
[开篇案例] 使用网络招标参与竞争
企业对企业电子商务(B2B)
B2B电子商务,是指企业之间通过网络(互联网、外联网、内联网或专用网)进行的交易。这种交易可以是供应链中企业与其伙伴之间的交易,也可以是企业之间,企业与政府之间的交易,还可以是其他交易。
B2B交易活动基本类型
(1)以卖方为主的B2B电子商务(一个卖家对多个买家)
(2)以买方为主的B2B电子商务(一个买家对多个卖家)
(3)多方交易。(许多卖家许多买家)
(4)供应链优化及协同电商。
图表4-1 B2B电子商务的类型
B2B电子商务
B2B电子商务市场及服务的基本类型(三种)
一对多和多对一的私营网络市场
以企业为中心的电子商务
在一对多和多对一市场中,只存在唯一的卖家或买家。由于电子商务侧重于单个企业的买卖需求,因此,这种电子商务被称为以一家企业为中心的电子商务。
B2B电子商务的概念、特点和模式
多对多的公共交易市场
在多对多电子市场里,有许多卖家和买家为了达成交易而在网上洽谈。这种电子市场称为多方交易市场,多方交易通常由第三方或联盟运营。
交易市场向所有相关方(买方和卖方)开放,所以也被称作公共网络市场。
供应链改善和协同商务
企业之间进行交易的目的不只是买或卖,还包括协
同商务。例如企业和商业伙伴之间进行沟通、协同设计、计划及信息共享等。
B2B电子商务的概念、特点和模式
B2B的特点
交易各方:卖方、买方、中介商
网上中介商
B2B交易可以在顾客和制造商之间直接进行,也可以通过网上中介商实现。中介商是一个网上第三方,协助达成买卖双方的交易;它可能是虚拟的中介,也可能是鼠标加水泥公司。
B2B电子商务的概念、特点和模式
交易类型(企业如何开展采购)
现场采购
实时采购是指通常以实时市场价格购买所需的商品和服务,其特点为价格是动态的,受供求关系的影响。如股票交易和期货交易。
战略采购
战略采购是指基于长期合同的采购,双方相互知情。