钢材销售销售技巧.doc

钢材销售销售技巧
钢材销售技巧之---现货加价
现货加价指的是有钢材现货的公司,在公司定个销售指导价格之后,,业务需慢慢提高自身业务商谈水平,根据自身客户的实际情况,将现货的价格加上去卖给客户,而不是仍为了销售量,拼命的压低自身筹码,低价出货,,:
,一看入库时间就心中有底了.
,那么在销售过程中有没有出现过客户提质量异议,以及客户在使用过程中的对产品的反溃等等.
,产地,,仓库的操作会导致客户的不信任,基本没有二次生意可言.
以上的几种风险都存在于搬市场砖头中,而钢材市场的信用本身不值一提,这也加大了搬砖的难度.
但也并不是所有的销售都能做到现货加价,我们需要权衡再三,适合加价的才加价,免得顾此失彼,价格没有加成,,,我们需要了解客户的情况,:
,说明面越广,加价就不容易了.
,采购员越精,市场现货商知道的多,,比如他会打哪几家的电话问货,会打几个销售点问价,.,也是一种工作的技能,做销售是人与人之间沟通的过程,其宗旨是动之以情,晓之以理,诱之以利, 沟通能力是一个销售人员最重要、最核心的技能,如何面对各种不同喜好、不同性格、甚至不同心情的客户,使对方有兴趣倾听,先接受销售员,进而接受产品,这是一项很专业的技巧。
做钢材业务主要是信息来源不能落后,就是在项目启动之前要了解情况,才能抓住时机,最好的渠道是设计院和政府的土地管理局之类的。知道那个地方批准了什么项目之后才能及时去找到你的市场,等项目开始建设了,那钢材已经是别人的订单了。这是信息来源的渠道和技巧。再就是销售渠道和技巧,你必须依靠“大款”,这里的大款是指建筑总包商。就是建筑公司,你只要和大的建筑公司能签订合同或成为长期的合作伙伴,你们可以共同承包大型的土建项目,其中的刚才供应当然非你莫属。这些是关于销售中想获得大订单的。如果不是像宝钢,鞍钢,邯钢,莱钢等这样的知名钢材生产商,你的客户群体应该放在机加工的企业,能成为他们的供应商也不是不可以,一般能搞定这种企业中的负责钢材采购的专人就可以了。告诉你一点,现在的采购都很贪婪,给点回扣就能帮你办事。这就是做业务中的公关手段和技巧。只能靠你的积累。祝你成功。
你面对的是终端客户还是经销客户?如果是终端客户,你就要联系那些工程商,一般都有专门采购这个的人或团队,可能大部分有要回扣的哦;如果是经销客户,你找各地方的建材店,把价格给他们,让他们卖就可以啦成功销售的能力,与你的客户质量直接相关。因此,销售最关键的一步就是准确找到需要你产品或服务的人。然而,并不是每个企业都能清楚地告诉它的销售人员,如何开发客户,找到需要自己