美特斯邦威时尚休闲男装网络营销策划方案.doc

美特斯邦威时尚休闲男装网络营销策划方案
一、市场环境分析:
中国拥有世界上最大、增长最快的男装市场之一。根据Frost &Sullivan的报告,2009年中国男装市场的零售额超过美国,从2004年的1472亿元增至2009年的3003亿元,预计2014年将达到6271亿元,2004-%,2004-2009年人均男装消费从892元增至1990元,%。
此外,中国的男性消费者越来越重视品牌、设计和质量。因此,时尚休闲男装,作为休闲男装行业的子行业,在中国日益流行,因为它迎合了那些渴望在娱乐、社交和休闲活动中突出个性和时尚的消费者。
二、市场调研:

问题1:会涉及到的公司
首先要明确的是,如果想要在网络上销售美特斯邦威的服装,那么我们必须联系美特斯邦威的官方公司并取得相应的经营权和品牌使用权等相关权利。之后才能合法的进行销售。
问题2:市场机会迹象
由上述的市场环境分析可以看出,美特斯邦威时尚休闲男装在中国市场是很有前景的,这充分的说明了我们要把握住这个机会最后取得盈利。
问题3:市场机会出现的原因
中国的消费者从以前追求价格的低廉到现在追求质量与品牌的保证所经过的发展过程很迅速,这要归功于中国经济的不断发展。从而影响了消费者的消费心理的转变,导致了各种各样的市场机会如雨后春笋一般不断地出现。
问题4:需要使用的调研信息
我们需要了解一个社会的文化底蕴。一个社会的文化底蕴决定了在这个社会中的人们的人生观、价值观和世界观;其次是社会风气。良好的社会风气会使销售过程更加顺利,流畅;然后是社会的时尚气息。这对我们的专项销售很重要,毕竟美特斯邦威是一个时尚的品牌,如果时尚气息不足,那么将会影响到我们的销售进度;再就是了解人们的爱好****俗和宗教信仰等,这些都将会决定我们品牌的衣服会不会在市场中占有大量份额。
调研目标:
面向人群:美特斯邦威品牌在年龄定位上专注于18~25岁的年轻、活力的消费者,决不轻易变动延伸。并且这样的消费者在网络上活动的很频繁,有助于我们的品牌在网络上顺利的销售。
怎样看待行业竞争者:
通过网络调查发现,在网络上销售时尚休闲男装的品牌有许许多多,如果我们想要在网络市场中占有一席之地,那么我们必须将品牌效应做大做好,使我们的品牌在网络消费者的心目中留下良好的印象。主要从售前服务、售后服务、服装质量、服装正品保证、网络形象、网店包装、网络广告等等形式上做功夫,这样才能加大我们的竞争能力。

(1)、建立假设:,那么销售额就会上升
,那么销售额也会上升
,那么销售额会上升
(2)、测量上述假设因素的变化程度。
(3)、检验假设。

(1)、资料来源
(2)、调查方法:


(3)、调查手段:


(4)、抽样方案
(5)、联系方法



三、营销计划
。利用综合优势开展横向一体化(渠道策略-市场拓展策略-服务策略)的市