七匹袋鼠品牌运作可行性分析报告.doc

七匹袋鼠品牌营运可行性分析报告
商业计划书
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经营概述
世界经济欧债危机,席卷全球,全世界为之震撼,唯独中国的经济受影响不大,中国救济世界经济,中国领导人投资扩大内需,在危机中寻找契机是有智慧的商人首先考虑的。未来中国经济在世界的崛起,将成为世界经济强国,扮演大国角色,13亿多人口的大市场,让世界都看好了中国,鞋业、皮具、服装、傢俱、电器、汽车等等,中国已成为世界的采购中心和消费大国。
公司是以“香港七匹袋鼠国际发展有限公司”为中心,七匹袋鼠品牌运作为主导,多元化发展的集团公司,它是在南海顺翔鞋业有限公司的支持和配合下,将由“七匹袋鼠”品牌的鞋类品牌项目、皮具项目、服饰项目等新的组合下的集团公司。通过公司的整体策划和整个营销传播使该品牌迅速占领市场至高点。
宗旨
公司的宗旨是通过技术管理市场运作、品牌包装上市,创建一个国内著名的时尚生活中档鞋品牌。
商业模式
公司领导已经探索了一条创新的商业模式,它有助于使公司成为行业、品牌间的一流经销商。公司将利用人才资源、行业知识,在诚信、合作、发展、共赢的指导思想下实施品牌战略,决胜于终端;在品牌运作及相关服务方面的自营店、加盟店、联营店的“一体二制三店”线上线下同时运作的方针方面,开拓出一个新的鞋业销售领域。
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组织结构图
集团发展机构

七匹袋鼠品牌
第二品牌项目
网络营销
实体营销
未来品牌延伸
服饰项目
皮具项目
鞋类项目
Ⅰ机构计划
公司将为客户提供最新的技术产品和营销管理方案,最具创新性的一流公司,通过聘用资深的开发和管理人员来完成这项任务,还将运用市场调查行业分析和竞争分析,吸取客户意见的进一步完善各项服务措施来达到这一目标。
本公司的长期目标是:占领中档袋鼠品牌50%的中国销售市场,成为鞋类、皮具、服饰及相关服务领域的实体企业。
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本公司将利用这种新型的市场定位,占领日益扩大的品牌服务市场。作为一个企业,我们感到可以利用以下的机会:
A、对制造商:利用品牌营运人现有的开发和生产资源,
在产品上占有优势;再加上各加工厂开发资源,挑选出我们品牌定位的产品组合结构,进行贴牌生产。
B、市场:开拓自营形象旗舰店的发展,。
C、宣传:通过部分专业媒体发布新品订货会及广告宣传招商。
D、培训:通过专业培训训练精干销售队伍。
公司将作为加盟商满意、到位的服务,使合作商增加产品销售量,扩大市场份额,从而为他们提供长期的盈利机会。
风险
像对所有的公司一样,机会也演示着某些风险。
公司早期阶段由于是新组建的,从早期运作资金随着业务量的
扩大,需储备一定的基金,以更需要时投入。公司管理层具有皮具、制鞋、品牌营销、营运、产品开发及服务方面丰富的专业知识,但在最近很多外销鞋业都在准备转内销,未来的竞争将非常激烈。此外,公司董事会还必须考虑到公司早期发展阶段常会遇到的风险、支出和困难。由于近几年国际品牌进入中国市场运作太多,正装皮鞋市场呈饱和状态,目前时尚功能鞋还有一定的空间。在招商上,到底有多少人能加盟?加盟引资的优惠条件?如果直营店的拓展需要足够的资金投入,这些因素都值得考虑。
建立、建设、维护和巩固品牌,预防未来仿效公司模式日益增
加的竞争者。
市场的变化、客户需求及爱好的变化,包含着新方式、新技术、
新产品和服务的频繁问世,不断变化的行业标准、实际做法及新型的营销模式,可能使公司运作方式过时。
如果公司提供的招商条件不能使客户满意,其生意就可能受到
负面影响。如果出现了各种不友好的局面,则可能造成公司收入的受损或延迟,失去市场份额,无法被市场接纳,客户资源转移,公司信誉受损,或者对公司建立品牌知名度产生严重影响,其中任何一种后果都可能对公司的生意、运营结果和状况产生重大的负面影响。所以
公司尽量满足客户的需求以及公司的直营带动销售及巩固市场。
法律体制
可成立独立的品牌营销运作公司,独立核算,自负盈亏,自主
经营的品牌运作商业模式。
经理和雇员
本公司的管理理念以责任心和互相尊重为基础,在公司我们享有鼓励创造性,激励成功的环境。公司聘用管理层人员都具备丰富的经验和较高素质,并具备很强的领导能力、销售、开发及营销、生产的专业技能和有关品牌运作的知识。
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公司高级管理人员资历如下:
李豪:七匹袋鼠品牌大中华区品牌营运总经理,湖南道县人,
38岁,江西经济管理干部学院企业管理学士,中共中央党校经济管