春雨计划-NORTEL.ppt

春雨计划
北电网络非网管数据通信设备
普及方案
任务描述
以“市场推广机”的概念,以本地化的价格让家庭、企业、行业用户体验电信级厂商“WORKS”品牌的稳定、可靠、高品质非网管类设备。带动北电全线在渠道销售和行业销售中的整体竞争力。
工作组
北电网络(中国)企业网络部、上海广电应确信、上海广智
北电网络拥有非常知名的高端品牌。
的非网管交换设备中国总分销商,拥有覆盖全国的中低端销售网络。
上海广智拥有为全球网络知名品牌设计和代工的经验。
市场概要
中国企业网市场稳定增长,总的市场容量在130亿人民币左右,年增长率35%。
非网管类设备的销售为10~15亿人民币/年,需求稳定。主要由台湾和国内品牌控制。
各类用户对价格敏感程度在增加。包括电信、教育、政府等行业客户。
非网管类设备的利润仍然可以达到20%左右。
机遇
机遇:
消费者的梦想是以最低的价格买到品牌最好、性能最好的产品。我们可以做到。
商务概念
建立SVA-WORKS战略联盟,和HUAWEI-3COM形成竞争态势.
发挥北电的强势品牌+SVA的低成本销售+ACCTON的本土制造的综合优势。
、D-LINK、神州数码、实达等低端厂商,削弱和抑制其低价策略。降低他们的市场分额、利润和项目竞争力。
财务计划-产品利润/月
成本
销售价格
毛利
销售台数
毛利合计
24口
800
1200
400
400
160000
16口
500
800
300
200
60000
8口
200
300
100
500
50000
其他
30000
合计
300000
财务计划-2003年月度
支出
人员工资
100000
办公费用
10000
差旅费
30000
招待费
10000
物流
20000
合计
170000
收入
销售额
1000000
毛利润
300000
利润
净利
130000