汽车大型促销活动方案.ppt

比亚迪安驰4S店—6月翔宇儿童城大型促销活动方案
滕州安驰商贸有限公司 5月22日
目录
一、活动描述
四、活动宣传
三、活动目标及促销政策
五、活动队伍建设
六、活动流程
八、活动费用预算
九、活动后期评估
二、场地介绍
七、活动效果预估
一、活动描述
活动主题:大型汽车促销展示会
举办时间:2011年06月18日-06月19日活动地点:滕州市翔宇儿童城广场
活动对象:F3\F6\S6潜在客户、意向客户
活动目的:收集意向客户、增加销量、品牌宣传
活动关键:
1、前期大量、全方位的宣传集客;
2、目前销售经理接受的订单达到了3辆F3舒适、2辆F3标准、1辆F6豪华,保证了活动的销量最少也可达6辆;
3、展示S6的宣传画,为即将上市的S6奠定坚固基础;
4、意向客户到场数量,制定每名销售顾问邀约数量;
5、以大型演出、现场抽奖营造火热、冲动的现场购车气氛;
6、主持人在演出环节中窜擦介绍BYD车型性能、活动优惠政策,刺激现场购买欲。
7、现场摆放抽奖奖品,奖品丰厚足以吸引到场客户,抽奖活动针对购车成功客户。
二、场地介绍
翔宇儿童城广场位于滕州主干道荆河路的繁华地段,紧靠滕州小商
品批发市场、五金批发市场、烟酒批发市场、汽车西站、儿童用品批发
市场,是滕州物流的聚集点,每天人流量预计5万以上。是各大商家举
办促销活动的首选位置。
翔宇广场之前活动照片
翔宇广场之前活动成绩
焕新悦变活动中销订 10 辆,最后成功成交 7 辆。
之前在此举行的活动最低销量7辆
三、活动目标及促销政策
促销政策:
1、活动期间订购所有车型均赠送价值5000元精品大礼包。
2、订车成功的客户还可以参加幸运大抽奖(100%中奖),最高奖项电动自行车一辆。
活动目标
四、活动宣传
平面投放排期
户外广告牌投放
将现有的市区户外广告牌改造成本次活动的内容
MOT:
利用短信平台进行短信群发,发布活动信息及优惠政策。
活动信息群发内容:6月18号、19号,翔宇儿童城广场将举办大型比亚迪汽车促销展示会,火爆现场演出、绝对震撼的优惠政策。邀您来参加。详情咨询0632-5831588
B、一个电话
您好!我们的短信您收到了么,如果您近期想买车的话,一定要参加我们这个活动。这次活动的优惠政策绝对是史无前例的,当天购车您可以享受最低优惠价还有价值5000元精品大礼包可以拿,而且还可以参加幸运大抽奖活动,保证100%中奖,一等奖是名牌电动自行车。您千万不要错过啊。
C、第二个电话确认
您好,您确认活动当天能来参加吗?我们便于统计客户数量,以作相关准备。
D、06月17日,活动前一天发短信再次告知客户地址。
1、奖惩体制

1)意向客户邀约考核:每位销售顾问需邀请至少5个意向\订单客户,多一人奖励10元,少一人罚10元;
2)订、销量考核:
A、活动日单车提成在原来基础上增加 50元,
B、活动日F3销售前三名分别奖励300、200、100元,F6销售冠军奖励300元。
2、活动培训:
活动整体方案过会、培训,确保所有人员明确活动方案、及负责分工;
五、活动队伍建设