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文档列表
文档介绍
伯乐与千里马
二季度增员专题
导言
千里马与伯乐的故事。。。
在很久很久以前。。。
目录
增员转介绍——主顾开拓
增员转介绍——接触
增员转介绍——说明
增员转介绍——促成
增员转介绍——电话约访
增员转介绍——服务回馈
转介绍增员之主顾开拓
寻找伯乐
理想伯乐
千里马易找,伯乐难寻!
寻找伯乐
客户
同学
同事
同邻
同好
同宗
增员转介绍之接触
相约伯乐(时机)
千年等一回
相约伯乐
朋友聚会时
签单成功时
递送保单时
售后服务时
增员活动时
增员转介绍之说明
面谈伯乐
A、寒暄赞美
B、工作内容描述及话术范例
C、伯乐利益描述及话术范例
D、拒绝处理话术
明明白白我的心
面谈伯乐
1、寒喧赞美
2、提出要求
3、描绘工作内容
4、伯乐推荐利益
5、相马经
6、千里马在哪里
二季度增员专题
导言
千里马与伯乐的故事。。。
在很久很久以前。。。
目录
增员转介绍——主顾开拓
增员转介绍——接触
增员转介绍——说明
增员转介绍——促成
增员转介绍——电话约访
增员转介绍——服务回馈
转介绍增员之主顾开拓
寻找伯乐
理想伯乐
千里马易找,伯乐难寻!
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千年等一回
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面谈伯乐
A、寒暄赞美
B、工作内容描述及话术范例
C、伯乐利益描述及话术范例
D、拒绝处理话术
明明白白我的心
面谈伯乐
1、寒喧赞美
2、提出要求
3、描绘工作内容
4、伯乐推荐利益
5、相马经
6、千里马在哪里
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