一个广告人的自白.doc

About David Ogilvy
广告界的领导人、绅士和老师
“俄罗斯套娃”:metaphor如果你经常雇佣比你弱小的人,将来我们就会变成一家侏儒公司,相反的,如果你每次都雇佣比你强大的人,日后我们必定成为一家巨人公司。
品牌指的是个性,这种个性对一个品牌具有长期稳定的价值,每个广告都是为建立品牌个性所作的长期投资。
奥美的品牌观已经发展成奥美著名的策略工具“360度品牌管家”
他抽烟斗,用他客户的产品,痛恨广告上的“文学病”,说话撰文都毫无虚饰,时而富于煽动性,时而幽默,永远敏锐,必要的时候甚至尖刻地不留情面
任何一个傻瓜蛋都可以搞削价,但是要建立一个品牌需要头脑和坚忍不拔。
靠打折促销建立不起无法摧毁的形象,而只有无法摧毁的形象才能使你的品牌成为人们生活的一部分

一旦经商,终身行商。
在第一流的企业里,一定要信守诺言,不管费多少神,加多少班。
最高领导人的最主要的职责在于创造一种让有创造才华的人有用武之地的气氛。
在现代商业世界里,除非你能把你所创造的东西卖出去,否则创作独具匠心都是毫无价值的。
“首先创业,之后成名,最后才诚实起来”
如果我以正规的方法,按部就班的办我的公司,可能要20年的时间,我才能达到目前的地位,我没时间也没钱等待,我穷,无名无声,而且急于求成。
除运气外,高效率和勤奋就是最佳的武器
最成功的广告公司,是那些高层人士对可能成为他们客户的广告主的心理特征有最敏感洞察力的公司。
有一种战略好像对任何情况都实用,即让可能成为你的客户的广告主滔滔不绝地说,你听得越倾心,他就认为你越聪明。
我从来不想揽那种很大很大的客户,因为一旦失掉这样的客户,后果是我承受不起的,要是揽上了这样的客户,从你给他们做广告的头一天起,你就不得不战战兢兢的过日子,一个广告公司如果被吓得失魂落魄,他就失掉了提出坦率意见的勇气,而一旦你失掉了这种勇气,你就变成低贱的奴才了
麦迪逊大道,纽约曼哈顿区的一条著名大街,美国许多广告公司的总部都集中在这条街上,因此这条街逐渐成了美国广告业的代名词。
John Kennedy为广告定下了“纸上推销员”的著名定义。
Claude Hopkins 发展了kennedy的情理广告,成为“情理派”的代表人物,他说广告之于商品,犹如喜剧之如人生,它既是商品,又高于商品《科学的广告》。
热情并不总是获得成功的最佳因素,回绝客户有时是必要的。
英国工人运动之父老约翰·伯恩斯说,工人阶级的悲剧在于其寡欲,对我怂恿工人争取较好的生活,我绝不后悔。
广告可以传播高水平的知识
信息性广告(informative)
bative)+诱劝性的(persuasive)
广告越有信息价值,她的劝说力就越强
广告经济学,在许多大工业里,大规模生产得以进行的部分原因是广告宣传,而大规模生产起到了降低生产成本的作用,用广告宣传或其他促销手段建立市场,不仅是大企业将产品的售价下调至有吸引力的水平,而且也为廉价的无名小品牌创造了机会。
随着广告的实施,带来的节省的效果,在销售方面,她使资金周转加速,因而使零售价得以降低而不致影响零售商人的利润,在生产方面,这是使大规模生产得以实现的一种因素,谁又能不承认大规模生产导致成本下降呢
在某些行业,广告促进了需求的集中因而成了导致供应集中于占统治地位的公司的因素,推动了垄断
消灭一个质量极低劣的品牌的最快途径是用最积极的方式来推销他,人们也会用同样快的速度来识破他的低劣程度。
一家公司广告的成功与其产品开发活动成就是相辅相成的,广告和科学调查已经在生产上实现了广泛与紧密的合作,广告是一种保证质量和服务水平的力量
最成功的事业往往就是建立在这种孤军奋战、披荆斩棘的突然事件之上,会让客户大吃一惊的。
只要有人晓得我参与了角逐,我总是会退出竞争,担被公开击败的风险是不明智的,我喜欢在大庭广众之下成功,但却愿意悄悄地失败。
在猎取生意中成绩佼佼者,无不是仰仗自己的老板唱独角戏,在争取客户时,与众不同很重要。
我总是向可能成为我们客户的广告主介绍我们薄弱的地方。
在广告业务里,新客户的加入是很不规则的,解决这种状况的唯一办法是事先拟定一份目标客户的名单,再按自己的情况去开发,我希望有这样一日。
一夫多妻成功的秘诀在于丈夫能够使每个妻子都相信她是他唯一宠爱的。
我总是使用我客户的产品,这不是有意奉承,而是最基本的待人接物的素质。
要向对待可能成为我们客户的广告主一样对待新顾问
只有广告公司在各个层次上和客户都建立了稳固的关系,你才能指望比较长期地代理这家客户的广告业务。
我们辞掉的客户数量3倍于我们被客户辞掉的次数,我不容许我的雇员被暴君欺凌,我不能听任客户指手画脚令我按他的旨意策划广告方案,除非我相信他的意见是基本