第十五届直销学术研讨会论文集.doc

第十五届直销学术研讨会论文集
前言
去年第14届直销学术研讨会筹办时我初到台湾开南大学任教,校长知道我每年举办直销学术研讨会之後,非常重视这项学术活动,积极促成直销学术研讨会在开南大学举办。但是录取的8篇论文,全部都是大陆学者、研究生写的论文。北大新闻与传播学院毕业的硕士生陈增光同学建立了「中华直销网」,协助我宣扬正派直销的经营理念并推广直销学术研究;去年的第14届直销学术研讨会论文集由他制作,对直销学术研讨会的历史做了深入的回顾和介绍,让更多人可以看到直销学术研究历经的艰苦和坚持。
今年的直销学术研讨会,南京大学主动表达合办的意愿,让我十分高兴,决定大陆的场次在南京大学举办。四月间公开徵求论文之後,回响不是很积极。为了怕研讨会流产,中华直销管理学会决定增设「直销实务论文」的徵集,初步选定五家知名直销企业提供公司经营的特点,再邀请五位学者配合进行深入探讨,写出直销实务论文。後来还有其他直销业者也完成实务论文来投稿,令人欣慰的是後来还陆续有几篇学术论文来投稿。中华直销网的陈增光先生还特地进入大陆学术论文资料库里面搜寻,结果发现今年有18篇硕士论文以直销为题目。此一发现令我们极为振奋,因为这表示还有很多研究生和指导教授对直销的研究有兴趣,只是他们不知道我们每年举办直销学术研讨会,所以没有来投稿。以後我们将更加关注此一资讯来源,主动邀请这些教授、研究生将他们的研究论文投稿直销学术研讨会,一方面可以充足稿源,另一方面也让这些研究成果可以提供直销界参考,发挥他们的价值。
今年8月我被任命为开南大学商学院院长,行政工作让我更加忙碌,学术研讨会的筹备工作压力更大。幸好陈增光先生对於直销学术研讨会的运作已经更加熟悉,帮了我很大的忙!也非常感谢许多直销界朋友对直销学术研讨会坚定的支持,让直销的学术研究风气能够持续不断。期望「正派直销可以富国裕民,非法传销会祸国殃民」的口号和观念能够打动人心,汇聚成一股推动直销市场正常化的力量!
陈得发谨识
11-22-2010
第十五届直销学术研讨会论文入选
应用复合式多评准决策模式建构直销产业之营销组合策略关联性之研究1
直销商休闲动机与休闲类型关系之研究17
直销人员组织认同和私人关系对个人绩效的影响机制--顾客需求知识的中介作用41
安利公司NCL产品品牌管理研究63
组织、领导传销活动罪解析91
富足之家-美乐家公司经营策略111
御康实业有限公司全球发展策略127
参加人退出传销组织之退货处理--台湾法制的观点141
全新归类还是增进归类:消费者认知需要对直销人员销售策略的影响165
和谐创业,促进就业--构建直销业个人、直销企业和政府的三赢模式181
直销公司运动赞助个案研究:以美商贺宝芙赞助棒球赛事为例197
中国多层次直销开放现存问题探究213
直销业物流传递之服务创新--安丽体验广场241
国际知名传销公司奖金制度之比较研究--以永久、如新公司为例255
年度最佳直销论文为
应用复合式多评准决策模式建构直销产业之行销组合策略
关联性之研究
应用复合式多评准决策模式建构直销产
之行销组合策略关联性之研究
The relation of direct selling in Marketing mix strategy apply to
Hybrid MCDM model research
管孟忠
Meng-Jong Kuan
开南大学
专案管理研究所
桃园县芦竹乡开南路一号
TEL: (03) 3412500
Email : ******@
黄三麟
Shan-Lin Huang
开南大学
专案管理研究所
桃园县芦竹乡开南路一号
黄三翁
Shan-Weng Huan
南投县政府
原住民行政局南投县南投市中兴路660号
TEL: (049) 2208509
Email : andy655162@
摘要
过去几年,国内受全球金融风暴的影响,整体经济能量疲软。而直销产业的发展则对国内整体经济、增加个人收入以及解决失业问题提供了一股新的能量。行销学於管理实务中,这些年来已广被应用,其中应用最广的是行销组合策略,因此本研究运用复合式多评准决策方法中的DANP方法,将行销组合应用於直销领域中,探讨直销产业其系统结构模型之行销策略组合之间的因果影响关系。研究结果提供了多元的观点融入直销模式中,创造出属於直销产业的直销组合模式,进而使直销企业可以更具效率的为整体直销产业创造更高之价值。
关键字:直销产业、行销组合、复合式多评准方法
Abstract
Over the past years, the Ta