商业计划书.doc

NCIE--AOC
商
业
计
划
书

一、申请机构简介
二、申请业务中心的设想和运作情况:
从90年代开始,随着IT产业的蓬勃兴起,IT培训产业也跟着渐次繁荣起来,据业内人士预测,我国IT业目前对IT人才的需求每年至少在60万人以上,除去每年高校毕业的少量计算机专业学生外,这40多万IT人才绝大多数要靠IT培训机构培养出来。由于市场需求巨大,仅长沙地区,大大小小的IT培训机构一度就曾达到200多家。经过多年的发展,一些曾经凭借“价格战”而勉强维持生存的培训机构逐渐被淘汰,在行业格局上,目前已形成北京八维、MCSE、Cisco、华为、NCIE、牛耳、创智等几大IT培训品牌。
“根据最新的调查,目前软件工程师的需求缺口是150万,而网络工程师应用更为广泛,甚至是前者的几倍,它的缺口就更无法统计了。因为没有网络,我们就无法进入真正的计算机时代。目前普通高校的计算机教育一般偏重软件、编程,缺乏对应用性的网络技术的培训。对于我们来说,填补的就是这个缺口。”
而网络产业作为21世纪的朝阳产业,有很大的市场需求。虽然就目前而言,市场需求在相当程度上还是潜在的,还远没有形成它应有的规模,但只需要假以时日,未来的辉煌几乎是必然的。
通过对行业的动态分析之后,我们“湖南神工工程技术有限公司”把全国信息化工程师认证考试体系引进到湖南。以“大专院校计算机教学改革”、“社会职业培训”、“各行业再继续教育培训”为三个发展思路,来全面推广全省信息化网络工程师培训。我们公司
42名全体员工整装待发,同心协力,共同努力,为推进湖南信息化网络人才技术培训而打造一艘高品质、高水准的航空母舰。
在前期,我们首先就NCIE系列项目走访了多个政府部门,得到了各级政府的支持和有关领导的认可。我们现阶段对推进信息化人才培养目标的三大发展设想如下:
三大发展策略其一:以学生参加社会就业为导向,引导“大专院校计算机教学改革、促进教学模式的更新、注重学生动手操作的教学理念与实践能力的提高,把握好技术领先的教育资源与最新技术同步,提高教学管理与质量控制、让学生学有所成”。湖南是一个教育大省、为提高职业院校计算机教学质量,湖南省教育厅对我们的工作极为重视。大力提倡我们抓好这种发展思路,扎扎实实把信息化国家网络技术水平考试推进湖南将近100所高职院校中去。
三大发展策略其二:落实好“各行业再继续教育培训”这块蛋糕。长沙市计委信息产业处认为我们的工作做得很实际,只要我们致力搞好湖南的信息化人才培训,他们将不遗余力地给予大力支持。目前,作为行业比如“电信、邮电、税务、公安”等每一年的信息化人力资源的培训也是如火如荼。如何树立全国信息化工程师水平考试(NCIE)的品牌,搞好再继续教育培训,将作为我们AOC的一个工作重点。
三大发展策略其三:以“技能提升”和“职位进阶”为培训目标,管理好“社会职业培训”,AOC必须监督好AEC和AXC的各项教学和考试工作。院校是培育人才的摇篮,但由于传统的教学模式使得很多毕业的学生不能主动胜任自己的工作,而现在很多IT公司都十分强调实际能力并非常看重持有IT认证的员工。所以就业岗位的需要和自己本身的再培训需求,使得社会职业培训市场非常火爆。如何赢得更多职业培训者,不但要有好的
IT培训品牌,更重要是如何引导品牌运营和管理。

三、市场前景和竞争目标对手的分析:
1、目标客户和需求:
职业大专院校学生:求职、就业;
各行业人力资源的培训:技能提升,职位进阶;
社会再就业培训人员:求职,技能提升,职位进阶
2、目标客户的分析:
学生考证热主要是迫于工作的压力,多一个证书等于是多了一项谋生的“资本”;而已工作的中青年考证者主要是“充电”,为将来重新进行职业设计打基础。有关人士分析,参加考证的人员中在校学生比例占了50%以上,这从一个侧面表明目前大学教育专业设置和课程安排与社会需求之间还存在着某种脱节,大学生对自己的专业和学****心中底气不足,只能借助于多考证书来弥补,所以目前大学生中时髦的“一张文凭、多种证书”,有一定的合理性。
IT业的这种变化,对IT培训业提出了新的要求。IT培训机构要了解IT企业的用人标准,了解每一个IT职位的“尺码”,以便“量体裁衣”。然而反观我国的IT培训,虽然已形成一定规模,培训产值也节节攀高,但在行情火爆的背后,却存在诸多问题。我国高校每年都培养出大批的IT人才,但企业对其的评价是,人才实用性不强,操作能力差,职业化、工程化程度低,人才层次不合理。据了解,从清华大学、北京大学到普通工科大学,培养目标、教学计划、课程设置、教学方式基本相同,结果培养出来的人才也大同小异,不符合IT行业职位细分后对人才需求的新变化。
在市场经济条件下,市场的需求决定了企业的发