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社区美容院促销策划案
《美容院社区促销策划案》
七夕的应节食品,以巧果最为出名。巧果又名“乞巧果子”,准备一些巧果,和一些小零食,大家边吃巧果边娱乐边聊天,这样有可以给双方一个了解对方的机会
“xxx”走进社区促销市场
一、方案主旨:
1、继续提高和强化“xxx”在云南美容市场人们心目中的品牌形象,扩大其知名度,增加美誉度,促使消费者产生消费行动,并通过一系列新颖而有创意的策划使其在总店及顾客量下降较为严重的华丰连销店等社区内外产生“谈xxx,到xxx”的轰动效应,激起消费者对“xxx”及其带头发动的系列活动产生强烈的关注和参与兴趣,使“xxx”整体品牌更加深入人心。
2、目标: 总目标:进一步抑制正在云南美容市场增长的其他美容行业的市场占有率,并抢夺一部分已经失去的市场,使“xxx”稳住云南市场,逐步走出云南,走向全国,进一步提高其品牌地位。具体目标:通过对社区公益性质的活动,增进与社区居民的情感,介绍“xxx”各相关的知识和常识,化社区居民的感性投资为理性消费者,并在云南社区市场形成一批固定的“xxx”消费者群。
三八妇女节是女性节日,女性在社会的角色有很多种,母亲,妻子,儿媳等,借助节日文化特点,近一步向消费者渲染要对女人好一点这一促销主题,利用情感共鸣来完成促销。
二、本方案实施时间: 第一阶段为2月16日~3月8日; 第二阶段为3月10日~5月1日。
三、市场分析:
1、根据我们在云南市各“xxx”连锁店所在社区及其周边社区所作的调查,这次“xxx”的春蕾爱心助学行动的开展,社区居民对“xxx”的认识分为以下几种:
(1)一部分消费者明确知道“xxx”机构的性质及开展活动的目的销售为“捐资助学,超值消费”。在调查中,我们就“既然你知道xxx,为什么不选择”为题进行了一些社区居民的调查,相当一部分社区居民反映对“xxx”企业品牌的认识只存在于“做美容”的概念,认为街边其他档次的美容院也能做到,且容易让人接受。
(2)一部分消费者知道“xxx”这名称,但由于“xxx”原来根本就没有在所在社区内开展活动,缺少了很好的接触与了解,所以有一部分居民不了解“xxx”是干什么的,是一家什么性质的企业。
(3)还有一部分消费者根本不知道“xxx”,由于缺少对企业原有的文化包装战略的实施和到位,就算美容师或市场开发人员上门介绍推荐也不轻易相信这一消费场所。上述种种情形表明,“xxx”在消费者心目中还没有占据很强的位置,居民市场上的企业品牌地位不高。
2、原因分析:
(1)“xxx”只注意了老顾客原有的保持率,缺少社区活动宣传的力度和对新顾客(或潜在顾客)的开发。
(2)“xxx”在市场顾客的品牌定位上,没有很好地把企业形象方面的文化包装有效地运用到实际的顾客市场定位上,缺少顾客市场的跟进与推广。
(3)目前云南市美容市场的竞争十分激烈,“xxx”缺少对消费顾客进行有力的“品味定位、地位定位”的宣传,导致许多消费群体只愿意到其它收费低的美容院消费,产生“都是一样的,我为什么要选择贵的呢”的偏向心理,使众多消费者倾向于另外的选择而导致顾客量的流失。
四、优势分析:
(1)美容是一种人人都需要的生活观念,顾客的心理诉求逐步改变了美容行业的季节性。
(2)“xxx”过去的个体经营模式产生