饲料销售员的四大要素（精选）.pptx

成功新中新销售员的4大要诀
成功的4个关键
健全
销售网络
开发
经销商
培养
核心饲养户
区域管理
12步规划
1. 市场完全开发
1)选择市场
2)调查市场
3)盈利规划
4)选择可发展经销商
5) 授普瑞纳专销权
2. 发展新经销商
6)引领新经销商走对第一步
7)经销商管理
8)有组织的外部销售
9)用户会议销售方式
10)公开饲养展示
11)经销商的核心养殖户
12) 经过培训,积极向上的高素质雇员
12步规划
选择市场
市场潜力
根据经销商大小确定区域
市场调查
1. 由谁调查?
你自己或你指导下属
2. 市场调查形式
公司会支持你
3. 什么时候经常
4. 同养殖户,经销商交流
1) 蓄种
2) 竞争对手情况
3) 当前享受的服务
4) 希望未来获得何种服务
5) 饲料种类
6) 价格和饲料效果
在市场调查过程中,有时你会发现优秀的经销商人选
利润计划
1) 由公司提供盈利计划格式
2)根据市场调查结果制订计划
3)预测新经销商的销量
4)预测费用
5)预测利润
如果你不能制订利润计划,
你就绝对没有机会与经销商订立合同
选拔可发展经销商
1)人品好,威望高
2)有能够经营业务的经济能力
3)协同工作的能力
4)渴望支持养殖户
5)经验及同养殖户和工人的关系
6)身体健康
寻找在市场上排第1-3名的竞争对手的经销商
介绍新中新经销商体系
1)介绍事业发展计划
2)- 市场调查信息- 销售量预估
- 利润计划- 所需资金
3) - 方案
- 新中新产品和策略
- 宣传和促销
- 新中新培训方案
-世界上最大的研究和开发机构
-用户会议材料,示范方案及其它
- 新中新历史
你最好的伙伴= 专销商
你应该支持你的经销商
在你所管辖的区域应当有一个很成功经销商的典范(核心经销商)
前景
1)对饲养户的贡献
2)新中新服务
3) 利益
新中新的发展与专销商的发展息息相关