电商选择方案.ppt

演讲:王心智
电商选择方案
2013年上半年电子商场市场份额
1、综合性购物网站
2、为商家和消费者之间提供一站式解决方案
3、提供100%品质保证的商品,7天无理由退货的售后服务,购物积分返现等服务。
4 、支付宝支付支持
5、余额宝介绍
余额宝利息计算是:当日收益=(余额宝确认资金/10000 )X 每万份收益。假设您已确认资金为9000元,,代入计算公式,您当日的收益为:。
电子商场共同点
4
天猫
淘宝
网址
/
/
区别
都是注册公司,有一定规模
有注册公司,也有个人小卖家
发货速度
其快慢取决于快递而不是商家
其快慢取决于快递而不是商家
客户维权
天猫的卖家有一笔保证金在天猫那里,买卖双方谈不妥时,要天猫小二介入,天猫会先用这个钱赔付给买家,然后跟卖家算账。
买卖双方谈不妥时,淘小二介入,解决问题比较慢。
是否正品,是否带发票
天猫要求卖家经营的都是正品行货带票,但是有些卖家默认是不带票而价格要比带票的商家低一些的,所以如果需要发票,需要跟卖家确认带票价格。
一部分商家卖的是行货正品,另一部分卖的是水货,还有大量的假货翻新货。基本默认都不带票,如果要带发票的话要加钱。
天猫≠淘宝
一、资费标准
二、企业所需资质
三、物流体系
四、店面推广
PK
一、资费标准
天猫
京东
保证金
根据店铺性质及商标状态不同分为5万、10万、15万3档
10万(合同到期返还)
平台使用费
年费金额以一级类目为参照,分为3万元或6万元两档
6000元/年
扣点(技术服务费)
需要按照其销售额(不包含运费)的一定百分比交纳
12%(食品类)
天猫扣点(技术服务费)参考标准
7
一级类目
技术服务费费率
二级类目
技术服务费费率
技术服务费年费
年费50%返还销售额
年费100%返还销售额
粮油米面/南北干货/调味品
2%
米/面粉/杂粮
1%
30,000
180,000
600,000
食用油
1%
30,000
180,000
600,000
其他
2%
30,000
180,000
600,000
二、企业所需资质及材料
天猫:根据所开店铺类型不同(旗舰店、专卖店、专营店)划分。
京东:公司注册资金50万及50万以上人民币,所需材料参考天猫。
三、物流体系
天猫:没有自主仓储物流,需自行解决或使用天猫合作物流系统。
京东:需要先发到京东集团仓库里,然后再由他们发给买家。
配送费用:8-10元/每单。妥投、拒收、退货都算一单。(2012年报价)
天猫物流的灵活选择
省内:首发10元,续重8元内蒙古西藏新疆海南,首发15元,续重8元其他省份,首发15元,续重8元
以上价格都是按照每公斤收费
韵达、中通、汇通、申通等共同价格如下
大米一袋需要12斤重,所以发快递的话大概需要60多元钱快递费。