服装零售商如何与批发商沟通.doc

如何跟服装批发商进行有效沟通?
知道批发商喜欢的类型那么如何跟他们打交道?这里我提出自己的一些看法:
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跟批发商谈起自己的店铺的时候,永远是一个重点:我的店跑起量来,一天多少多少,让批发商永远感觉你是一个值得交往和培养的人!当然,拿了他们第一手货以后如果,确实很差以后打交道的可能就很小就算是被识破也没什么可怕!卖的好就不用说拉?直接跟单大点,如果好的款店里只有一件,怎么一天卖3到10件呢?

我就这么跟批发商说的,因为我大多数时候也确实是这样,不好卖的,能自己便宜处理就处理,不拿来拿去大家都讨厌,如果确实没办法的,也要在补其他货品的时候拿去调换,如果只调,不补,以为把不好卖的调换成好卖的,那你永远不会让批发商喜欢你!更不会让他们喜欢和你打交道。

这是个小伎俩,先问问你需要补的款有多少件。他们一听一定以为你要很多,然后估摸着要,专要他们号码不齐全的号码和颜色。然后,再无可奈何的拿一些想要的!好卖的东西尽量胆子大点,如果后边全压货是这些东西,就证明你在货品操作上没问题!因为好卖的东西永远是好卖的(单季)就算是处理,也会是好卖的。

每次多余一点小零头,就大方的让他们记住,下次一块算,小钱,别太见了,否则永远做不了大生意!让他们永远以为你不久就会再来补,更不要赊欠那些卖的好的档口的钱,否则下次补货,首先不考虑发货的就是你!

自己看上的就拿,看不上的就实在点,确实我那里做不了这个颜色不是我不做,另外关于号码,就跟人家说明,我那里只能做大号,小号确实做不了,上季的东西还一堆小号在那里等等。

任何一个生意人都喜欢诚信和好说话朋友的合作伙伴,所以不要因为一件衣服不给你换,或者一点小利益就跟别人翻脸,如果你经常在某个批发市场混,好的口碑和人缘,绝对能给你带来更多的利益!另外,如果发现那家的东西确实不错,不如尝试一下做系列款,或者他们家货全上,这样更有利于你的销售和他们的供货,而且省事不少,想必很多老手都知道这个吧?
更多的就不罗嗦了,再次劝告一些新手朋友,拿货要有主见,换货要有方法,类别要分清楚,款式最好差开,并且年龄段落最好集中!好的东西,价格高点也敢做,差的东西不要钱,也不拿回去占地方。