松下电工PLC产品在华市场营销策略研究.pdf

论文摘要本文根据现代市场营销理论对制造类跨国企业——�上碌绻さ腜�产品在首先,本文对松下电工���匪�Φ木赫�肪辰�辛松羁痰钠饰鲇胂低�总结。通过��模型,全面的分析了影响中国��谐〉暮旯刍肪常痪咛宓���幸担�ü�谐〉墓婺S朐龀し治觯�谐∏�蚍植家约笆谐≡龀さ那���分析,归纳出中国��幸档氖谐√卣鳎唤柚�诰赫�铰缘娜ㄍ�蹩硕��ㄌ�����.����奈逯志赫��砺郏�酉钟芯赫�允值木赫��玻�痹诮�胝�的竞争威胁,替代产品的竞争威胁,买方的议价能力,卖方的议价能力五个方面,进一步分析了松下电工所面临的具体竞争态势。其次,通过市场产品结构的研究,对��幸到�惺谐∠阜郑煌ü齈�的应用行业分布、主要竞争者的产品结构以及不同细分市场的竞争情况的分析,从需求和供应两个角度详细的研究了��阜质谐〉那榭觥T诖嘶�∩希�����分析进一步总结了松下电工的优势和劣势,以及所面临的机会与威胁,从而明确了松下电工所选择的目标市场,以及松下电工���返氖谐《ㄎ唬�,选择了基于成本领先的集中竞争战略。接着,运用产业市场营销理论,‘分析了���饭郝蚓霾叩牟斡胝摺⒐郝�过程,作为松下电工制定相关营销策略的依据。在以上研究的基础上,本文着重从产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略四个方面,结合企业营销实践,详细的研究了松下电工���吩诨5挠O�肿醇安呗浴�特别是,本文在最后归纳出了国产��肿吹男纬稍�颍�约岸灾泄鶳�生产厂家提高市场竞争力的启示和建议。关键词:松下电工;��挥O�呗�华市场营销策略进行了研究。
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厦门大学学位论文原创性声明兹呈交的学位论文,是本人在导师指导下独立完成的研究成果。本人在论文写作中参考的其他个人或集体的研究成果,均在文中以明确方式标明。本人依法享有和承担由此论文产生的权利声明人�┟�:和责任。年月日
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第一章绪论第一节研究目的以���肺@�邮谐∮O�慕嵌确治鼍哂薪系湫鸵庖宓目绻��尽!Z∠碌�第二节研究内容框架本文研究对象为在中国的制造类跨国企业——日本松下电工公司����随着中国改革开放的深入和加入世界贸易组织,中国经济在稳定高速的增长,中国正日益成为各跨国公司竞相追逐的最具潜力的市场。跨国公司具有强大的资本、技术、人才优势和丰富的管理经验,国内同行业的许多企业只能望其项背。例如作为目前国内工业控制�虺乒た�市场的主流控制器,可编程逻辑控制器�������������虺芇��谐〉墓�内参与者却需要尴尬的面对这样一个局面,即在高达�亿人民币���曛泄���谐∽苄枨�的��谐∽苄枨笾校��鶳�企业的份额不到整个市场份额的�ァH绾蚊娑郧看蟮木赫��这是摆在国内企业面前的一道难题。本文想工在中国工控市场上的营销策略,探寻其作为市场跟随者开拓中国��谐。�如何实现销售额迅速增长,取得了小型��谐》荻畹谒牡木赫�匚弧Mü��松下电工竞争战略和营销策略的剖析,希望能给国内的��认喙毓た夭�返�制造类企业一些有益的启示。本文以现代市场营销理论为指导,致力于从企业营销实践的角度分析松下电工���返氖谐∮O�呗浴1疚牡闹饕Q芯磕谌莅�ㄋ上碌绻��产品的环本文研究内容的框架,如图��尽�的市场营销策略。境分析,竞争战略,营销策略以及对国内��Ъ业钠羰居虢ㄒ椤����
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