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促销方案美容院店庆活动方案2010-10-11本案目的:本案撰写目的是美容店通过店庆活动快速积聚资金,并大规模发展公司会员,迅速扩张市场。由于雇主对经营的成本、回利时间没有具体讲明,故本案在写作的过程中忽略企业成本问题,通过参考雇主往年的活动信息制定可行性高的活动策划方案。活动主题:回馈老顾客,欢迎新顾客;(暂定)活动时间:一个月;活动地点:美容店内;活动内容:1、“友情”主题卡新鲜出炉;2、疗程卡换友情卡,会员卡换友情卡;3、携朋友充值就送充值金额一定比例的原价消费。活动细节:1、原会员携一名朋友到店办理会员业务,则两人均享受“充值就送充值金额40%的原价消费”;回收原会员会员卡,并免费更换为“友情”主题卡(原卡余额转至新卡),新会员免费赠送;充值后卡上金额需在3500元以上(不含余额,即每人最少充值额度为2500元);两人需同时办理。2、原会员携两名朋友到店办理会员业务,则三人均享受“充值就送充值金额50%的原价消费”;回收原会员会员卡,并免费更换为“友情”主题卡(原卡余额转至新卡),新会员免费赠送;充值后卡上金额需在3000元以上(不含余额,即每人最少充值额度为2000元);三人需同时办理。3、持有疗程卡的原顾客携一名朋友到店办理会员业务,则两人均享受“充值就送充值金额30%的原价消费”;回收原顾客疗程卡,并免费更换为“友情”主题卡(原卡余额转至新卡),新会员免费赠送;充值后卡上金额需在3000元以上(不含余额,即每人最少充值额度为2300元);两人需同时办理。4、持有疗程卡的原顾客携两名朋友到店办理会员业务,则两人均享受“充值就送充值金额40%的原价消费”;回收原顾客疗程卡,并免费更换为“友情”主题卡(原卡余额转至新卡),新会员免费赠送;充值后卡上金额需在3000元以上(不含余额,即每人最少充值额度为2100元);三人需同时办理。5、单个原会员办理充值业务优惠20%,充值后卡上金额需在3000元以上(不含余额,即最少充值额度为2500元);免费更换友情主题卡。6、单个顾客(含持有疗程卡的老顾客)办理会员业务优惠10%,充值后卡上金额需在3000元以上(不含余额,即最少充值额度为2700元);免费更换友情主题卡。单店活动预算:预算单店100名原会员的50%参加本次活动,100名疗程卡顾客的50%参加本次活动,个人业务不在预算之中。由于资料不完整,忽略企业近期及远期成本。1、30%原会员带一人:30*2*2500=150000(元)2、20%原会员带两人:20*3*2000=120000(元)3、30%疗程卡顾客带一人:30*2*2300=138000(元)4、20%疗程卡股卡带两人:20*3*2100=126000(元)单店总收入:534000(元)活动形式:活动形式以促销为主,体现创意的地方主要应表现在“主题卡”、活动的娱乐性上;主要以促销吸引新老顾客,在活动前期进行各种形式的宣传推广会让活动有更高的人气。相信贵公司在顾客心中已经有一定的地位,且贵公司目标消费群体为中高收入人群,会员充值促销能有效的吸引目标消费者,并发展更多的潜在消费者,拓展市场。且雇主在活动策划方面有相对老道的经验,故本次活动定能为企业带来更大的利益。总结:本案的中心是店庆活动中的促销手段及费用预算,对于活动形式及活动流程没有详细描述,希望本案可以给雇主提供一些灵感,如需完善活动细节请与我公司联系。美容院拓客活动方案2010-10-11纵观美容行业的诸多美容院,都存在两个方面的问题。其一:一个店的员工之间业绩相差很大,能力强的每月能做几万,能力差点的只能做几千;其二:美容院每个月的业绩得不到保障,有促销就多一些,没促销业绩就少的可怜。究其根本还是因为美容院缺乏一个标准而全面的营销系统,完全依靠员工的个人能力或促销活动来支撑一个店的业绩。试问这样的营销怎么能长久呢?28Days加盟店的销售,实现了完全的标准化和统一化,我们提倡的是通过视觉、听觉、味觉、触觉、感觉的全面引导和冲击,从而达到整店营销,而不是依赖某个人的能力进行销售。避免因加盟店销售人员能力的强弱而造成业绩的差别。美容院拓展新客源四大招数招数1:美容院要经营受顾客欢迎和喜爱的美容院在行业竞争日益激烈的今天,消费者的口味被吊得越来越高,因此,现在的美容院要想为顾客提供完善周到的服务,不但需要过硬功夫的专业技术,还必须配合热情而富有特色的服务以满足顾客的需求,让顾客感到心情舒畅与心理满足总之,拓展客源一方面要想办法吸引顾客上门,另一方面则要积极、主动地为顾客提供优质周到的美容服务,这两方面对于美容院拓展客源而言,是相辅相成的,缺一不可招数2:美容院经常以独具特色的营销活动拓展客源现代社会,人们获取资讯的渠道十分广泛,因此“酒好还要卖吆喝”。美容院经常开展特色营销活动,以赢得顾客良好的口碑,这也是