舟山职业技术学校2013学年第一学期2012级《汽车营销》期....doc

舟山职业技术学校2013学年第一学期2012级《汽车营销》期末试卷班级姓名学号__________得分一、单项选择(40分)(B)A高位定价B差额定价C满意定价D渗透定价2.(C)是根据汽车产品在消费者心目中地声望和社会地位来确定汽车价格地一种定价策略A整数定价B尾数定价C声望定价D招徕定价3.“2013年天猫汽车销售双11破8亿”采用地是哪种汽车分销策略?(C)(B)A、汽车B、汽车实体产品+服务C、服务D、(D)A、售前咨询服务B、销售服务C、汽车售后服务D、售前咨询服务、售中销售服务、,汽车综合服务必须以(D)、效率B、利润C、效果D、,销售顾问地首要目地是(C)A、实现交易B、提供技术咨询C、实现沟通,取得顾客地信任D、端茶倒水,,除了新车销售、配件供应、检修服务等功能外还有(A)A、信息反馈B、旧车回收C、汽车租赁D、,当他们推出一种新产品时,定价总是比同类产品地定价低,在销售地第一年他们可能获利很小,但他们很快就把产品打入了市场,第二、(B),仅用于个人学****A、撇脂定价B、渗透定价C、弹性定价D、(B)、轮胎磨损B、燃料消耗C、工作费用D、,以促使它们执行销售、零配件供应、维修和信息提供“四位一体”(C).文档收集自网络,仅用于个人学****A、现金折扣B、数量折扣C、职能折扣D、,可获得一年免费维护,10万km内保修,(C),仅用于个人学****A、广告宣传B、人员推销C、销售促进D、、需要经过深思熟虑才会作出购买决策地产品是(C)A、便利品B、感性产品C、理性产品D、集中性产品14.(C)是社会最为重要地消费者购买组织,、公司B、社团C、家庭D、,目地是(A).A、提高顾客地体验价值B、提高顾客地期望价值C、提高顾客地使用价值D、(B)A、避免和其它品牌车型地竞争B、发现目标人群,制定针对性销售策略C、制定合适地汽车销售价格D、,正确采用六方位法介绍地办法是(C)A、必须按照顺序进行B、对每一个顾客都要全面地对车型进行介绍C、根据顾客地实际情况,选择方位和准备介绍地内容D、(D)A、附加险B、车辆损失险C、不及免赔特约保险D、第三者责任险19、某企业故意将产品地价格尾数定为“9”,这是属于(C),就会了解市场行情,收集