山东临沂五粮液竞买河东兰山五粮液竞买营销进阶.ppt

五粮液竞买办法说明及竞买系统使用
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五粮液竞买营销进阶
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渤商所竞买平台能买什么?
52度五粮液为五粮液品牌代表酒品,是中国最著名的白酒之一。以优质糯米、大米、高粱、小麦、玉米五粮为原料酿制而得名,以“香气悠久,滋味醇厚,进口甘美,入喉净爽,各味谐调,恰到好处”的风格享名世界。
五粮情白酒系列,是2009年五粮液推出的中国第一道德文化白酒品牌。五粮情定位为中国五粮系标志级酒品, 五粮情继承了五粮液优秀的品质与酿造工艺,是一款性价比极高的产品,是五粮液产品中的上乘之作。
竞买五粮液与终端市场差价
市场零售指导价:468元/盒(52度)
渤商所竞买平台:358元/盒(52度)
市场零售指导价:458元/盒(39度)
渤商所竞买平台:348元/盒(39度)
差价:110元/盒
市场零售指导价:1109元/盒(52度)
渤商所竞买平台:889元/盒(52度)
差价:220元/盒
市场零售指导价:1009元/盒(39度)
渤商所竞买平台:829元/盒(39度)
差价:180元/盒
会员的利润点
市场零售指导价:468元/盒(52度)
渤商所竞买平台:358元/盒(52度)
市场零售指导价:458元/盒(39度)
渤商所竞买平台:348元/盒(39度)
手续费:50元/盒(会员获8成)
市场零售指导价:1109元/盒(52度)
渤商所竞买平台:889元/盒(52度)
手续费:90元/盒(会员获8成)
市场零售指导价:1009元/盒(39度)
渤商所竞买平台:829元/盒(39度)
手续费:90元/盒(会员获8成)
客户对价格敏感?没错!客户只对价格敏感?错!
客户反馈:
1、“我们一直都按传统方式买卖,不****惯”
2、“我这里当地也有代理商,打个电话当天就能拿到货”
3、“你的卖酒许可证呢?我怎么知道你卖的是真酒?”
4、“我要的是利润空间,价格越低越好,不一定非得真酒”
5、“酒多少钱我不关心,有回扣吗?”
6、“我有固定的渠道,好多年了,不好更换”
7、“你们比淘宝贵呀,京东还搞特价呢,你们搞不?”
8、“我是领导,公司采购酒那点钱九牛一毛啦,不想过问了”
找准市场定位,不是所有客户都能营销
问题的本质:五粮液的“价格”和“回扣”
贸易商要超低价,保证赢利空间;超市或企事业单位采购员更看重自己的利益;终端消费者希望在真货的基础上越便宜越好。
会员代购模式
【资金】1、会员先行垫付,货到后收取客户货款
2、会员用客户账户操作
3、会员先行收款
【物流】1、提前采集客户地址,让卖方直接发送至客户(不能拆箱)
2、统一配送至会员单位,客户自提
3、统一配送至会员单位,加收上门送货费(会员自行掌控)
【发票】1、确认客户信息后,由卖方统一开票(推荐)
2、统一开具会员发票,再由会员二次开票至客户
【价格】1、会员实际购买价为“889-会员手续费”,可在817-889之间酌情让利给客户
2、因结算部为一月结算一次手续费,会员需要先行垫付手续费
【注意】量大(几百箱)可联系卖方在现有基础上再给予会员一定优惠
竞买交收流程
1、当天10:00-11:30 买方出价(每周一三五)
2、当天11:30-12:00 系统配对成交,公布竞买结果(一般11:35左右出结果)
3、当天12:00-14:00 买方填写发货地址(建议公布结果后立刻填写地址,未填写视为自提)
4、当天12:00-14:00 买方备齐全款(建议买方出价时即补齐全款)
5、当天或第2天16:00 交易所将货款划至卖方(交易所根据买方全款统一到账时间提划款)
6、当天16:00-第2天16:00 卖方通知快递发货(卖方收到地址及全款后通知快递发货)
注意:
(1)卖方发货需满足两个条件:确认收到全款+确认收到买方地址信息
(2)快递发货时间:14:00前快递得到发货信息,可当晚发货; 14:00后得到信息,则转天发货
快递发货安排
卖方收到买方全款以及买方地址信息,提交给快递
快递发货