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新时代精英训练营
新时代成功八步
一、走进新时代——规划起步(定位法则)
1、以何种方式进行运作?
①做2660的消费理财;
②做1万、3万、6万的经销商;
③做健康生活馆。
注:开始的方式不等于未来的方式。
2、认识新时代
①国家经营②平台长久③把一件事情做成功了,人生就成功了。
3、理解新时代
①低投入:高科技产品代理;②公平竞争:人脉资源分配;
③借力合作:拥有发展性团队。
4、为什么经营新时代? ① 20个理由! ②唯一最重要的理由?
二、学****新时代
1、危机意识
2、生命的价值
3、借力
1、危机意识
①全民健康危机;
②生活安全危机;
③行业危机;
④落后于社会变迁的思想意识危机。
2、生命的价值?(人为什么要活着?应该怎样活着?)
平衡式人生定位:核心价值观
健康、快乐、财富、幸福、永恒
3、借力
①新时代健康产业集团
A、健康的产品;B、健康产业大潮流的趋势;C、利润的机制。
②君仁财富人生幸福系统
A、了解:新时代的产品和消费理财模式
B、定位:幸福人生;
C、提升:专业技能;
D、运作:系统模式;
E、改变:固有的性格,能够和更多的人做融洽的沟通。
F、感恩
①感恩自己对人生的定位;
②感恩机会的出现;
③感恩团队的帮助。
新时代人5大改变——自己不改变:1、邀约不到人;2、没人与你合作;3、建立不了团队。
1、改变健康状况:清肠道、清血管、清五脏、清大脑——身体清轻,反应敏捷,记忆力好,精力旺盛,生命有意义!
2、改变家庭消费:品质、绿色、健康、环保!
3、改变生存理念:粗糙、随意、散乱、无知品质、健康、有序、养生、快乐、长寿!
4、改变人生追求:今朝有酒今朝醉自立立他,德行天下!
5、改变行为方式:唯我关爱他人,思考人生,探索出路,研讨新时代为他幸福人生!
为他——是人类有史以来幸福人生的秘诀!
三、列名单——为什么要列名单?如何列名单?
1、姓名(你爱你自己吗?);
2、性别(男性、女性,谈话的方式真的一样吗?);
3、年龄(不同年龄层次的人,到底有什么区别呢?年龄和本人一致吗?);
3、电话(对方使用电话的规律,你会用电话吗?你通过电话传递了你的什么形象?);
5、性格(性格决定命运,你能给对方的性格带来什么影响?);
6、职业状况(什么样的环境给人带来什么样的影响,你了解吗?怎么做);
7、经济状况(没有人不要改变经济状况的);
8、家庭状况(太重要了,性格、思考方式和人格的完善,人生的定位);
9、了解其价值观(钱、物质生活、精神领域、人生追求);
10、梳理误区挖掘需求等(没有需求,何来焦点,何来成交,何来行动力?)
四、分析名单
请指导老师帮助自己分析名单,找出适合不同人的沟通和邀约方式。
邀约前的准备:1、交流感情;2、谈论时尚;3、引导追求;
4、测试意愿;5、铺垫行动;6、邀约出来。
谈情说爱:①目的:邀约;②方式:沟通;③规则:1对1,禁止1对多;④四部曲:交流、交情、交心、交易。交流:危机意识,健康、快乐、财富、幸福的价值观导向, 实现人生追求,改变现状,借力环境,实现自我;交情:做一个让别人喜欢的人;交心:放下自己,爱人者方能真心对人;爱人者,人恒爱之;交易:不是买卖,是共同追求,携手并肩,共同努力。
五、沟通:ABC法则
A:顾问、老师、资料、会场、团队等一切可以正确借力的对象;
B:桥梁,自己;
C:顾客。
1、提前和A说明C的情况,并探讨邀约和沟通方式;
2、学会适时恰当推崇A;
3、先向C介绍A,再向A介绍C;
4、安排适合的位置坐下,A坐在三角形的顶端,B和C坐在三角形的底端,让C适当靠近A;
5、B先打开话题,引导C和A进入主题;
6、B用心听A讲解,并自然的留意观察C的反应,切记:不可总是接A的下半句话茬;
7、如果C很封闭保守被动,B可以引导帮助C推进问题,或者恰当帮助代C向A提出问题;
8、在谈话中间,B不要频繁倒水、接电话、走开等干扰性的行为,懂得维护现场的安静,保护A和C的谈话不受干扰:
9、结束:帮助C明确主题;
10、热情相送:自然交流C的感受和发现有没有隐蔽的问题,以便进一步的交流沟通;
11、回头和A交流:制定下次跟进策略;
12、情绪正常:好,不激动;不好,不气馁。成功者是走流程的,需要不断的检讨修正,直到成功为止。