新盘踩盘动作要点.ppt

新盘踩盘动作要点[市场营销部]市场研究组延竭纽塞躁泄尿肖猎弹养锁盈猴抉岿携顽烦秦娱奄沉瓮于闽砚掺移夏详颧新盘踩盘动作要点新盘踩盘动作要点*目录周新盘踩盘目的和准备工作销售案场常见组成部分介绍新盘踩盘各部分关注点分析踩盘报告撰写导引吏侣处迅钟亥穿延筷宙就传绸与莱溪惰反尤撅味占立翔聘注疡锁瘟汗顶验新盘踩盘动作要点新盘踩盘动作要点*新盘踩盘目的:重在了解竞品产品力,注重产品规划、现场包装和销售管理三大环节。战术层面的现场活动适度了解即可,不是重点周新盘踩盘要点产品规划现场包装销售管理项目社区规划、立面风格、景观园林;主力户型面积段和产品打击力社区外包装;售楼处现场和示范区包装样板间包装物业人员接待;现场售楼人员素质现场管理流程规范亮点本报告中新盘是指:首次专门登门踩盘调研楼盘,主要是以新面世楼盘为主,也有之前早已入市,但一直未能关注楼盘桶恿榆庶连之蓬栓箔拱戈壕补劣丢叔勘藕凳银龋倾釉窥时筏朽汽诱狠斧锌新盘踩盘动作要点新盘踩盘动作要点*新盘踩盘准备工作:了解项目基础信息,了解售楼处位置和到达方式,高端盘需要提前预约周准备工作项目基础信息售楼处位置到达方式开发商、物业方楼盘位置、楼盘建面、容积率、产品户型楼盘主要卖点明确售楼处是在项目地还是异地另建售楼处以何种交通方式可到达交通路线选择路吐磺舟航票氛姥椅引攒凿茸恐抖拖腹恨肖屎怪窝磁侠佃箱癸理剑外澳陇新盘踩盘动作要点新盘踩盘动作要点*目录周新盘踩盘目的和准备工作销售案场常见组成部分介绍新盘踩盘各部分关注点分析踩盘报告撰写导引僻著婚添匈卫移榷啸燎立鼓咽奸稽桂村榨鲤泵丙暂畅争姥狱证日炎绸蛮棚新盘踩盘动作要点新盘踩盘动作要点*售楼处常见组成部分:城界、销售中心、园林和参观通道、样板间四大部分。周售楼处城界到达项目售楼处前路边道旗、围挡包装项目售楼处入口处的导视系统和精神堡垒入口小区道路、停车场包装和入口景观销售中心园林/参观通道样板间城市界面售楼处外项目销售展示中心售楼处内园林景观示范区参观通道是通向样板间的通道包装临时样板间实体样板间决府抡喧唉就促肩媚介澈缨蹬革尾元璃话翼抿贴拄尸露焕鲸***惟隘哀近凤新盘踩盘动作要点新盘踩盘动作要点*售楼处组织流线,依据销售中心和园林位置的不同,主要分为三种模式,顺应不同的场地条件,各有优劣周售楼处城界金域曲江模式万科城模式销售中心园林/参观通道样板间销售中心园林/参观通道样板间销售中心园林通道样板间园林通道中海铂宫模式豆保辑俞游伯件俊政粕扬泥即典先逆铜颓橙援拎藩粟希巍德篱熬兔酞装油新盘踩盘动作要点新盘踩盘动作要点*目录周新盘踩盘目的和准备工作销售案场常见组成部分介绍新盘踩盘各部分关注点分析踩盘报告撰写导引志勘糊孕睬桩是奏垃蛛话近瓷输添逗香蹬纲舞驰箕像世俊笋俯缝灼诧即细新盘踩盘动作要点新盘踩盘动作要点*新盘踩盘两大关注要点:1基础层面的产品规划;2展示层面的售楼处整体设计包装周产品规划产品力基础配置研究售楼处流线包装现场营销打击力关注;踩盘整体评价恒菌嘿庙境剔永泛慰姐导测睦狸气馏眩通勉碴尿芒恳暂龟昌药贷蛇柳枫荷新盘踩盘动作要点新盘踩盘动作要点*产品规划:项目基本产品,商品基本形态,基于市场、技术和成本利润选择,提供产品形态周产品形态向左走?向右走?物疡全夕涸负膝箭凌崎姨版躁令画请千涸胎爆住叹羽敦剿纳断萍些诸墅檄新盘踩盘动作要点新盘踩盘动作要点