第4章 会展产品需求（精选）.pptx

生产厂商和消费者的需求带动了会展的发展
会展的发展又促进和加速了有关产品价值的实现
第四章会展产品需求
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第一节会展需求主体和动机
第二节参展厂商会展需求的影响因素
第三节消费者会展需求的影响因素
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第一节会展需求主体和动机
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1。会展需求
指会展需求主体,也就是参展和参展观众对会展产品和服务的需求,它是需求主体的一种主观购买欲望,是激发需求主体的需求动机和行为的内在动因
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会展需求是如何产生于会展需求主体中?
外在因素是独立于会展需求主体之外的
比如社会经济水平、社会文化、政策法规、会展供应商对会展需求主体的吸引力和需求主体所处群体的原有心理****惯和行为方式等
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内在因素主要是指——
内在于会展需求主体的需求动机、财务状况(参展商用于营销的费用与观众的收入水平)和需求主体对会展供应商所提供的产品与其他的替代品效用的偏好等
2。会展需求动机
市场动机
主要包括了解市场需求变化情况、开拓新市场、推介新产品和寻求新的合作者等
交易动机
主要包括培养潜在客户、寻找代理商和批发商以及进行合同和现金交易
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宣传动机
主要有主动宣传或者通过获得媒体的关注而宣传公司产品和形象,提高企业和产品的知名度
技术动机
主要是指掌握竞争对手技术发展情况和公司现有技术以及将有技术在市场上已经和将引发的反映
信息动机
是与获取和发布信息有关的动机,比如:竞争对手发展情况的信息、消费者需求变化方面的信息、公司营销策略效果好坏与否方面的信息和市场发展情况的信息等
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观众的需求动机——
主要为购买动机、信息动机、娱乐动机、寻找合作者的市场动机和交流动机等
3。会展需求主体
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一类是愿意支付一定的费用来参展的参展商或参观观众
另一类是不需要支付价格,但是对会展同样有需求的参展商或参观观众
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我们的界定
(1)参展商
即在会展活动中,提供产品、技术、图片等并进行展示的参展主体
(2)参展观众
这一方面包括专业观众,即有可能成为直接用户或潜在用户的买家,另一方面包括普通观众,即希望从会展中获取新信息、体验新感受,但不是参展商主要目标客户的一般参观者,此外,还包括参会者,即对会议提供的信息由需求的各种会议参与人员