东风雪铁龙营销方案.ppt

华南大区
2009年04月
东风雪铁龙拯救计划广东区域营销方案
前言
东风雪铁龙目前广东的销量正陷入困境,本方案深挖区域目前
所存在的问题,针对性的提出解决问题的思路以及区域营销的信心
,望引起总部的领导并给予指导以及支持!
目录
背景与意义
三维验证体系
总体验证结论
问题解决思路
行动计划构想
项目执行规划
费用预算
背景与意义
东风雪铁龙:
东风雪铁龙广东区域目前的销售现状在全国整体水平中处于弱势状态,尽快扭转目前的局势显得尤为重要.
区域市场:
深化区域市场的营销渗透力,提升经销商的整体作战力.
获得总部对区域市场传播与营销的双效支持.
世嘉的整体关系
东风雪铁龙
作为新产品,拉动整个东风雪铁龙的销量
其他产品
世嘉、BX3
广东地区消费者对新产品的推崇程度远远高于全国其他地区,所以,世嘉和BX3的走势也决定着其他产品的销量,只有把世嘉的销量稳定下来,才能进一步的提升东风雪铁龙在广东地区的销量
第一季度广东地区出货目标
09年1-3月东风雪铁龙世嘉在广东的销售目标达成为:92%
广东区域第一季度世嘉的销售额呈逐步上升状态、基本完成了目标额。
但必须正视的是,基本达成目标额是源于目标的设定过低。
区域
月份
目标
实际
达成率
广东
1月
75
67
89%
广东
2月
60
51
85%
广东
3月
156
151
96%
广东
合计
291
269
92%
世嘉在广东地区市场空间巨大
09年1月
福克斯
骐达
307两厢
世嘉
世嘉/福克斯
世嘉/骐达
世嘉/307两厢
全国
6083
7904
1428
1675
%
%
%
广州市
375
1435
116
67
%
%
%
世嘉在广东省占率低于全国市占率,与竞品相比,差距巨大。
骐达:1435
福克斯:375
307两厢:116
世嘉: 67
重点在提高
09年1月数据
通过三维检证,寻找问题点(产品篇)
品牌力检验
产品力检验
销售力检验
竞品确定
主力车型及应对策略
来店量及成交率
网点分布
渠道作战能力
品牌检证
传播检证