下载此文档

第十三章 批发商、零售商、物流.ppt


文档分类:经济/贸易/财会 | 页数:约19页 举报非法文档有奖
1/19
下载提示
  • 1.该资料是网友上传的,本站提供全文预览,预览什么样,下载就什么样。
  • 2.下载该文档所得收入归上传者、原创者。
  • 3.下载的文档,不会出现我们的网址水印。
1/19 下载此文档
文档列表 文档介绍
批发商
零售商
物流
第十三章批发商、零售商、物流
津敲谐研驳咐柠刽寥跑掇采芬常***弯宫讳谦霓刃烹勘降策钓膘相挟芳错草第十三章批发商、零售商、物流第十三章批发商、零售商、物流
批发与批发商
批发:
包含一切将货物或服务销售给为了转卖或商业用途而进行购买的人的活动。
批发商:分销商
介于生产者和零售商之间从事产品的买卖交易及其他流通活动的流通机构(企业和个人)
中间商:
介于生产者和消费者之间、专门从事产品流通经营活动、促成买卖行为发生和实现的组织和个人。
批发商
椒阜之蘸际了研史逼介醇粘能撑犹障粱延泳披割涨绪丫绊贝袍扦唬屠苍狂第十三章批发商、零售商、物流第十三章批发商、零售商、物流
销售与促销
分装仓储
融资
市场信息
购买和搭配商品
运输
承担风险
管理服务和咨询
批发商的主要职能
嫌锗铸遁黑俺吐震麦攫虑突寿谬阿唉杨庄疆淳盅吮颁禹妻荷萤放线奥牟筛第十三章批发商、零售商、物流第十三章批发商、零售商、物流
批发商的业务
业务(职能)
内容
经营管理
批发业务的计划、组织、管理
洽谈、交易
作为顾客的购买机构,同生产者进行洽谈、交易
促销活动
开展人员推销、广告、营业推广、公共关系等促销活动
产品的储存和处理
产品的接收、储存、管理、订货处理、包装、出货
运送
给地方配送和调整远距离运输
库存管理和信息处理
对库存、帐簿、交易记录、财务分析的记录进行管理
保全
产品的安全和保护
定价
根据产品的附加值制定价格
财务和预算管理
提供信用、借款、投资、预测现金的收支
对顾客的指导和援助
协助顾客努力销售、提供有关市场和产品的信息,进行指导
涅罢诗芥衙沤居控需晶铃诸遂候谴脏璃芋曰树录景布绥僧沤房狸殖荫彝盾第十三章批发商、零售商、物流第十三章批发商、零售商、物流
批发商的种类
商人批发商
代理批发商
制造商的销售公司或分支机构
其他批发商
完全职能批发商
有限职能批发商
代理商
经纪商
(经纪人)
概念
指独立从事产品买卖的经销商。拥有产品所有权。
根据定期协议代理买方或卖方的批发商。
制造商建立、专门负责本公司产品销售的批发机构
职能
履行批发商所
有职能
不拥有产品所有权,买卖洽谈,促销
为买卖双方牵线搭桥,协助他们谈判
承担与市场、产品销售有关的所有活动
分类
生产商代理商
销售代理商
采购代理商
佣金店
销售分支机构(销售分公司)和办事处
采购办事处
现购自运批发商
直送批发商
生产者合作社
托售中间商
卡车批发商
函售批发商
承销批发商
综合批发商
专业批发商
专用品批发商
履行批发商的部分职能
怯标闻奎宁卡颧豢续棚祟翼饶捉饶贵藐太傲巩额阿郎糜棕滴补虚硕赌喀经第十三章批发商、零售商、物流第十三章批发商、零售商、物流
目标市场决策
货色搭配和服务决策
定价决策:一般采用成本加成
促销决策:批发商主要依靠推销员来达到
促销目标
地点决策:一般在租金低、税收低的地区设
店营业,在设施和办公室方面投资很少。
批发商营销决策
麦壹上搜此钳眷推迪故寿毛色糟理昌典坛滥串立稿毯腊撂搪轰烛跨梢驱醇第十三章批发商、零售商、物流第十三章批发商、零售商、物流
零售与零售商
零售:
指将产品或服务直接销售给最终消费者的过程中所涉及的一切活动。
零售商:
指将产品或服务直接销售给最终消费者、处于分销渠道最末端的中间商(企业或个人)。
零售商
口拜丛足卡综胯磕绥胡斥颓物朽唾铺增将洪蝉命装徒论竞扬摊糕亿庸徒瓣第十三章批发商、零售商、物流第十三章批发商、零售商、物流
其销售和服务对象为直接消费者(个人和团体消费者)
处于产品流通的终点
分布面广、分布点多
是联系制造商、批发商与消费者的桥梁
一般为小规模经营,销售数量零星,交易次数频繁
零售商特点
塞觉捐睦韦饮椭基踢懒椭舵少窟寸嘘由皮浸领跌署傅实咖曙渭膜羡洪狂涪第十三章批发商、零售商、物流第十三章批发商、零售商、物流
商流职能
商流:是产品从生产领域向消费领域转移过程中的一系列买卖交易活动。
物流职能
物流:产品从生产领域向消费领域转移过程中的一系列实体运动。
信息收集职能:收集反馈市场和消费者信息。
标准化职能
储存职能
零售商的职能
俯辰锥倾岗割泳派寨亥除柏找瑰袜阑剔痊盗府蛮券翅滴愁卸钳苑诚咎膀衷第十三章批发商、零售商、物流第十三章批发商、零售商、物流
零售商的种类
零售商分类
按价格竞
争方式分
按产品线深
度和宽度分
按是否有店铺分
按管理方式分
有店铺零售商
无店铺零售商
百货商店
专业商店
超级市场等
方便商店
折扣商店
仓储商店
量贩店
平价商店
独立商店

第十三章 批发商、零售商、物流 来自淘豆网www.taodocs.com转载请标明出处.

相关文档 更多>>
非法内容举报中心
文档信息
  • 页数19
  • 收藏数0 收藏
  • 顶次数0
  • 上传人drp539603
  • 文件大小0 KB
  • 时间2015-11-04