提升银行网点客户经理营销能力的独孤九剑(江湖传闻版).ppt

银行如何提高网点客户经理
营销能力
做一个好/观听众
1、你是一个好的听众吗?
2、一个好听众的行为****惯是什么?
3、做一个好听众能够获得的好处是什么?
我们思考的问题
为什么基金会成为2012年最难销售的
金融产品?
A:市场因素
B:投资者因素
C:银行因素
“人们可以用三种方式去研究经济:
通过历史、通过理论和通过统计。”
————
《经济分析史》
4
历史工具之一:中国经济的宏观周期波动
(1)1978:大旱灾引发包产到户(萧条)
(2)1981:严厉打击投机倒把
(3)1984:试行价格双轨制
(4)1988:物价闯关失利后的治理整顿(萧条)
(5)1993:整顿金融次序
(6)1998:亚洲金融风暴后的市场趋冷(萧条)
(7)2004:针对重化工业的宏观调控
(8)2008:国际金融风暴+宏观紧缩(萧条)
(9)2012…
5
中国经济十年周期
6
历史工具:中国现代化的“四格迷图”:
7
中央政府
地方政府
无产阶级
有产阶级
(1)中国改革的焦点,从来就是调整四大利益集团之间、及其内部的利益关系;
(2)在不同的时期、不同的经济领域中,存在不同的主要矛盾及矛盾的主要方面,改革的路径选择,就是对此的不同判断。
1978年(突破口:农村):
联产承包责任制——企业放权让利——特区引进外资——鼓励消费品企业及市场的发展;
1998年(突破口:物价):
打破双轨制——小平南巡——企业十四项自主权落实——提出建设社会主义市场经济体制——鼓励民营经济发展
1998年(突破口:产权):
国退民进的产权改革——外贸体制改革——国有银行改革——放活房地产业
8
2008年的泡沫化路径:
市场化政策呼声——企业减税、开放金融业发展小额贷款公司、地方政府分享央企的垄断利益、允许发行地方债券、平等共享投资机会;
实际发生的情景:
国有资本独享投资蛋糕;
上游领域发生严重的国进民退现象;
政府从土地出让中获取巨额利益,央企进入地产业;
民营企业家厌倦实业,趋向投机;
基本判断:泡沫正在由小变大,逐渐恶化的过程中。
9
金融产品销售要素分析