超市下乡促销方案.doc

超市下乡促销方案篇一:超市下乡的配送策略研究超市下乡的配送策略研究摘要:超市下乡,是连锁企业的必然选择。面对经营农村连锁超市存在的空车率高、配送成本高和配送难度大等问题,连锁企业应在配送策略方面进行研究,以提高物流水平和经济效益。关键词:人员考核策略;车辆负荷和配载策略;社会车辆策略;配送速度和成本策略一、人员考核策略为了确保行车作业能按配送计划有效运行,需要对行车作业人员进行考核和管理。对行车作业人员进行考核的方式主要有报表管理方式、行车作业记录卡管理方式和行车记录器的管理方式。报表管理方式又包括驾驶日报表方式、驾驶成绩报告书和配送人员出勤日报表的方式。利用表单对配送车辆驾驶情况做记录,除了能随时对车辆与驾驶员的品质及负担作评估调整外,也能反映出事前配送规划的效果,为后续营运配送计划管理提供参考。行车作业记录卡管理方式,即对行车作业实行定时划卡制度。具体的方法是设立定时配送、划卡制度。即每一台配送车辆到店时要划卡,离店时也要划卡,到店至离店的时间为卸货和验货的时间。企业根据获取的POS系统的信息来掌握配送车辆到店和离店的时间,分析运送作业、货物抵达后的交、接货作业效率。对配送车辆每到一店都实行同样的划卡制度,企业就能掌握车辆早到或晚到情况、在途时间,为人员考核和路线规划提供依据。行车记录器方式。目前国内外已开始采用行车记录器方式,以便对车辆配送情况作即时详细的掌握。利用行车记录器可以掌握车辆配送过程中的行驶记录。行车记录器最主要的功能就是能掌握车辆配送过程中的行驶状况,包括时间、里程数、行驶速度等。另外,根据车辆的实际情况给出一个油耗指标,节约奖、浪费罚。对车辆维修费进行包干等。二、车辆负荷策略篇二:超市掷骰子促销方案(参考)家得乐超市掷骰子促销活动方案(参考)(-元旦前的三线以下城镇超市)活动时间:xx月xx日-----xx月xx日活动目的:吸引顾客消费;思路是利用人们好赌的心理通过促销,唤起消费者的购买欲望,刺激回落的销售额,塑造家得乐在xx市消费者心目中的良好形象。增强老顾客对我超市的忠诚度,确保顾客长期来店消费,同时吸引潜在消费者,开发潜在顾客特别是农村广大消费者。活动主题:年终岁尾喜事多;家得乐购物送摩托。活动细则:(金额要查系统客单情况在确定)的顾客凭当日购物小票均可掷骰子一次,您就有机会把摩托车骑回家。,您就有机会获得相应的奖项。内容:凡在xxx超市购物满49就可掷一次,88掷两次以此累推,但单张购物小票最多掷三次。奖项设置(样本):一等奖6个6摩托车(可根据实际情况选定不同奖品)二等奖6个1至6个5液晶电视机(可根据实际情况选定不同奖品)三等奖5个相同数字电磁炉(可根据实际情况选定不同奖品)四等奖4个相同数字电饭煲(可根据实际情况选定不同奖品)五等奖3个相同数字洗衣粉(可根据实际情况选定不同奖品)纪念奖袜子或牙刷(可根据实际情况选定不同奖品)操作流程:l广告宣传::xx月xx日---xx月xx日内容:xx月x日----x日,在家得乐购物抽奖送摩托车,液晶电视等大奖。:xx月xx日---xx月x日内容::xx月xx日---xx月x日内容:活动详情及具体奖项设置正门外大幅海报并加门前字幕宣传目的在于在超市里购物的顾客一进门就可以时刻感受到,只要够39元就多了一次中摩托车的机会,刺激顾客的中奖欲望从而增加顾客的购买量。:xx月xx日----xx月x日内容:家(转自于:网:超市下乡促销方案)得乐购物送摩托活动详情做车体喷绘员工随车下乡发放传单店内广播:xx月xx日---月x日,只要来家得乐购物就有机会把摩托车骑回家。这样的大奖看得见,这样的真情感受的到-----心动就赶快行动,仅此一周大奖不容错过哦。:xx月xx日---:xx月xx日---xx月xx日奖品大量陈列于卖场外面让过往的百姓深刻体会到大奖就在身边。具体操作:,活动道具(带底座的陶瓷大鱼缸一个,骰子18个),监控器材必须于xx月xx日前全部准备到位。。,最好避免请假,以便在促销期间内做到最好的人力资源调配。,如有遗漏需要及时和相关人员沟通补充。,特别是家