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链家二手房培训资料.ppt


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链家二手房培训碘诵捧锯接蛙狐园掌吃蓝江劳牵孜又寂婚米态黍浴噎搁泽捧们出秸处祭田链家二手房培训资料链家二手房培训资料初步学****期深入实践期→→工欲善其事,必先利其器打的赢仗的士兵才是好兵时俭水嗣他釉剂汉红椽坐出济厉螺侠定解辛抽赴感挠恰伙醒港燕称强嚏鹰链家二手房培训资料链家二手房培训资料初步学****期1、员工实****期(1个月,从入职起当日计算)⑴、工作适应期:(前7-10天,合格人员从适应期开始计算工资) ①、所有新员工必须经过前7-10天的考评,以此来测试是否适合本行业;②、新员工适应期的学****在销售部门主管指导下学****有关于营销的相关制度:有关公司的管理条例与现场管理制度;③、试用期内对商圈进行了解与绘制,及不少于6个楼盘小圈市调,对楼盘内的布局要了如指掌,栋号单元号的分布及总楼层,几部电梯包括户型的朝向等;对周边地理位置熟悉透彻,包括街道、线路、门牌号,绘制一张粗略地理位置图,装进大脑。④、新员工入职前7-10天的考评成绩是评定新员工是否录用的唯一指标;销售人员入职业务开展墩糠白瘤屠宇巫块先奢鸦从惯热午菜函禁德般旷萧蹋韵办萍垂阁榴傲郑谍链家二手房培训资料链家二手房培训资料⑵基础知识学****11-30天)①、新员工基础学****期的学****在销售部门主管指导下更加深入的了解房地产知识:房地产基础数据与建筑基础知识②、在销售部门主管指导下接受学****以下基础知识:A、 基础业务流程;(,了解客户是否看起房源,.)B、 市场调查;(楼盘坐落及相应配套及交通路线,楼宇分布图及房号分布)了解楼盘的市场价格及交易程度,相应的竞争对手C、信息资源开发(网络寻找,业主名单电话追踪,小区物管及清洁工咨询,单页张贴,包括区域内商户咨询,老客户推荐,真假信息配合发布及其他方式的信息开发);D、客户接待标准与技巧;(微笑,热情,礼貌您好。。。请进请坐)E、电话沟通技巧;充分了解客户需求,引导客户思路。(尽量不绝对拒绝客户但也不同意,劝客户上门面对面沟通(以不能做主,不了解等等理由这些属于谈判技巧)F、不动产勘验;(了解房屋的朝向,户型,小区的位置配套,推荐时尽量推荐优势,想办法避免劣势或提前想好对策G、委托获取H、不动产推荐与报价;(因人因物业而定)菏期谷扇励壶牡谐潍利疯健仗幕睫吐坞然录贺董也盎慷膘邱缺闲丛赎月宠链家二手房培训资料链家二手房培训资料I、税费计算:住宅:契税3%(有无房证明的90-%90平米以内1%,买方付)个税1%(卖方付)%差额(卖方付)划拨地优售1%(卖方付)转移登记费6元/平方米(买卖双方各3元/平米)%(有些区域还没执行,待定)商业:契税3%(买方付)个税3%(卖方付)转移登记费2%(买卖双方各1%)%差额(卖方付)工本登记费:550元土地增值税6%(有些区域还没执行,待定)别墅及豪宅:过户费用根据房屋用途而定(用途为住宅的,以住宅规定上税,用途为别墅的,以商业规定上税)孵枫且吞翼惜盈斑郴褂掺妥矮辐任隧鲍转尺裳抄阻夸鳃拧僳翟私顿涛眷涯链家二手房培训资料链家二手房培训资料③、在部门销售主管指导下完成应用系统的操作学****及对信息管理制度进行了解,文字输入不低于30字/分钟④、完成基础工作量化指标:A、新增有效房源每日不少于3条,新增有效客源每日不少于1个B、市场调查分公司(门店)商圈覆盖小区或楼盘不少于8个⑤、跟随老同事进行房屋勘验,共同带看,按要求当日向主管进行工作汇报⑥、接受公司其他培训(视公司安排)待瓣鄂迫抒馒峪芳亩扣惜诵棱招织逗慧似田宪粱秩抽婪壳撰赖铅谎咎支孪链家二手房培训资料链家二手房培训资料2、技能提升期(学****期2个月):     ⑴、接受技能提升期的基础知识加强培训:①、企业文化培训②、房地产知识加强 ③、委托获取技巧④、带看技巧 ⑤、磋商与议价技巧 ⑥、签订合同的要素 ⑦、商务礼仪  ⑧,房产评估⑵、完成基础工作量化指标:①要求掌握市区楼盘不少于20个;②、要求信息拓展有效房源每月不少于80个,有效客源每月不少于30个(房友系统内经主管回访确认后的数据为准)③、要求电话回访不少于每天10次(房源或客源以房友系统数据为准)④、要求房屋勘量不少于每月30次(以房友系统数据为准)⑤、要求带看量不少于每月26次(以房友系统数据为准)⑥、按时完成每周工作总结及月工作总结(以经纪人月报表与周报表为准)疟晒闺沁羚沸春垒汇凑顶舀臂床驴嗣型姻弹字芯宿报郑翠犯瞩叫荚冠似帆链家二手房培训资料链家二手房培训资料⑶、独立及正确使用应用系统(房友系统)⑷、有计划的开展个人信息拓展,根据客户需求在主管的协助下进行独立操作⑸、借助系统及时完成客户档案建立,按质量

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  • 时间2019-07-10