第十三章 批发商、零售商、物流.ppt

批发商
零售商
物流
第十三章批发商、零售商、物流
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批发与批发商
批发:
包含一切将货物或服务销售给为了转卖或商业用途而进行购买的人的活动。
批发商:分销商
介于生产者和零售商之间从事产品的买卖交易及其他流通活动的流通机构(企业和个人)
中间商:
介于生产者和消费者之间、专门从事产品流通经营活动、促成买卖行为发生和实现的组织和个人。
批发商
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销售与促销
分装仓储
融资
市场信息
购买和搭配商品
运输
承担风险
管理服务和咨询
批发商的主要职能
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批发商的业务
业务(职能)
内容
经营管理
批发业务的计划、组织、管理
洽谈、交易
作为顾客的购买机构,同生产者进行洽谈、交易
促销活动
开展人员推销、广告、营业推广、公共关系等促销活动
产品的储存和处理
产品的接收、储存、管理、订货处理、包装、出货
运送
给地方配送和调整远距离运输
库存管理和信息处理
对库存、帐簿、交易记录、财务分析的记录进行管理
保全
产品的安全和保护
定价
根据产品的附加值制定价格
财务和预算管理
提供信用、借款、投资、预测现金的收支
对顾客的指导和援助
协助顾客努力销售、提供有关市场和产品的信息,进行指导
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批发商的种类
商人批发商
代理批发商
制造商的销售公司或分支机构
其他批发商
完全职能批发商
有限职能批发商
代理商
经纪商
(经纪人)
概念
指独立从事产品买卖的经销商。拥有产品所有权。
根据定期协议代理买方或卖方的批发商。
制造商建立、专门负责本公司产品销售的批发机构
职能
履行批发商所
有职能
不拥有产品所有权,买卖洽谈,促销
为买卖双方牵线搭桥,协助他们谈判
承担与市场、产品销售有关的所有活动
分类
生产商代理商
销售代理商
采购代理商
佣金店
销售分支机构(销售分公司)和办事处
采购办事处
现购自运批发商
直送批发商
生产者合作社
托售中间商
卡车批发商
函售批发商
承销批发商
综合批发商
专业批发商
专用品批发商
履行批发商的部分职能
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目标市场决策
货色搭配和服务决策
定价决策:一般采用成本加成
促销决策:批发商主要依靠推销员来达到
促销目标
地点决策:一般在租金低、税收低的地区设
店营业,在设施和办公室方面投资很少。
批发商营销决策
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零售与零售商
零售:
指将产品或服务直接销售给最终消费者的过程中所涉及的一切活动。
零售商:
指将产品或服务直接销售给最终消费者、处于分销渠道最末端的中间商(企业或个人)。
零售商
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其销售和服务对象为直接消费者(个人和团体消费者)
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