镇江市中往项目商业提报(商业地产)（下）.pdf

关于租售对象关于租售对象关于租售对象
投资物业:单体商铺
•富有私营业主
•行政单位领导
•部分自营者
关于租售的策略关于租售的策略关于租售的策略
当我们解决了前两个问题后,我们现在
着手来解决租售策略。主要把握有以下两点:
入市原则
租售进度控制模拟
入市原则入市原则入市原则
招商入市原则
根据项目工程节点安排
项目定位正式确定后
意向主力店确定后
入市原则入市原则入市原则
销售入市原则
根据工程工程节点安排
根据招商节点安排
根据商业经营管理公司建立安排
租售进度控制模拟租售进度控制模拟租售进度控制模拟
前期招商正式招商后期招商
开工桩基正负零封顶竣工入场开业
前期销售正式销售后期销售
招商招商招商
招商总思路
对项目不同业态我们将都会有主力
店、次主力店引进,我们希望其在镇江尚
未开店,能做到“镇江第一店”、“百年老
店”的商业企业的进驻本项目。
招商招商招商
造就“镇江第一店”、“百年老店”的意义:
确立市场地位的成为商业新坐标、城市经典确立市场地位的成为商业新坐标、城市经典
“镇江第一店”不单是指确立项目在镇江的第一品牌
地位,同时也是知名品牌落户镇江的第一间分店,进一步
奠定项目市场地位。
“百年老店”又能确立项目的文化内涵,充分诠释文化
休闲餐饮的榜样。
主力店效应尽善发挥主力店效应尽善发挥
“有主力店的地方,就有无穷的商业机会”,确定
“镇江第一店”、“百年老店”为主力店,就会发挥无穷
的主力店效应,就像磁石一样吸引其他商家进驻。
招商招商招商
造就“镇江第一店”、”百年老店”的可能性
知名连锁企业近年来加快开店速度知名连锁企业近年来加快开店速度
近几年随着国民经济的飞速增长,餐饮业、娱乐业也像商业
零售企业一样加快扩张的速度,发展向集团化、连锁化发展,
加快了对经济比较发达的二三线城市的发展
镇江潜力让人看好镇江潜力让人看好
一个城市的商业发展离不开城市经济的飞速发展,近几年镇
江经济的高速发展,让许多知名品牌早已有意向进入,因此引
进知名连锁品牌并不再是遥不可及的事了。
项目高起点的定位是不小的吸引项目高起点的定位是不小的吸引
镇江第一个以文化为底蕴的项目,必定会吸引不少连锁企
业的眼球,本项目完全可以是他们打入镇江市场的第一站
招商招商招商
前期招商阶段 2005年8月-12月

阶段目标:阶段目标:
完成符合项目主题定位的主力店及次主力店的
准客户招商
阶段目的:阶段目的:
通过主力客户的意向招商确定,可确保项目的
基本主题定位,并有助于一般散户与配套店
的客户积累
阶段必备条件:阶段必备条件:
项目招商VI系列的完成
商业经营管理公司的建立
招商招商招商
招商总思路
项提升项目
目品牌投资价值
市
场导入
定吸引其他
吸引投资者
位项目商家介入
及完成销售
营招商
销主题性完成项目
要商家经营定位
求为后期经
营获利提
形成稳定的供保障
建立、完善项目经营商流
的经营运作体系