2011年保险公司早会春节营销假日经营策划方案.pdf

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假日好风景经营正当时
寿险营销假日经营初探
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目录:
1、什么是假日经济?什么是假日营销?
2、为什么要倡导假日寿险营销?
3、假日寿险营销怎么做?
4、假日拜访的理由?
5、案例分享
目的
帮助业务员建立和强化假日经济观念,以此督促自己
的假日拜访行动,做好假日开门五件事。
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假日经济
是指商家根据目标市场在节假日期间的特点,采
用有效的营销手段,达到有效销售的目的,与此同时
扩大企业和产品的知名度。
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假日,在商人眼里潜伏着巨大的商机:

抢占市场份额;
抢夺客户资源;
增加个人、企业收入;
扩大企业、产品知名度;
创造销售奇迹
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服务行业知多少?
餐饮服饰、休闲娱乐、超市商场、交通运输、酒
店宾馆、旅游……
以上各行业每天生意最旺的时间是——
每年生意最旺的时间是——
用数字说话:
迪斯尼乐园周一至周五平均入园人数 8000 人,而周六和
周日两天入园人数是周一至周五入园人数的总和。
中国旅游局统计表明,2006年“五一年黄金周”
亿,而“十一黄金周”再创新高,。
圣诞节前后,全美可口可乐饮料销售量是全年销售总量的
20%!
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请机构统计每周一保费收入与一周内其它时间日均保费关违者必究
系;五一、十一黄金周保费占当月保费比例。

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假日营销火爆的理由:
我需要这样理智消费
我喜欢这样
我有钱这样冲动消费
别人这样了
我有时间这样
……
——当今人们消费的几大主要动因
换个角度看寿险
金融业
寿险
服务业
寿险也具有服务业的共性
因此,我们倡导假日寿险营销
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