奥迪A4L营销策略分析--毕业论文设计完整版.doc

江苏理工学院毕业设计(论文)作者:学号:系部:车辆工程系专业:汽车技术服务与营销题目:奥迪A4L营销策略分析指导者:评阅者:年5月毕业设计(论文)中文摘要进入21世纪以来,随着中国经济的蓬勃发展和加入WTO,以及中国汽车消费市场的成长和成熟,营销大战也在中国汽车营销领域中日趋激烈,各种先进的营销理念和营销方式也纷纷涌入中国。随着市场活动的日渐频繁,在营销中也出现种种新的问题和挑战,作为合资企业一汽奥迪也不能例外。汽车走入家庭已成为不可逆转的时代趋势。正是因为如此,才给汽车业发展提供了千载难逢的历史机遇。如何迎接这次机遇、如何充分利用市场机遇、发展与壮大奥迪A4L在市场竞争中实力,成为本文研究的中心问题。中国已成为仅次于美国的全球第二大汽车消费市场,中国的豪华车市场拥有广阔的市场前景。在未来5~10年中中国汽车消费将保持10%~20%的年增长率。在给中国汽车业发展提供机遇的同时,由于中国市场的巨大诱惑力,吸引全球各大汽车厂商纷纷到中国投资建厂,也使中国的汽车市场竞争日益加剧。长期以来,奥迪在中国市场独占豪华车的霸主地位。奥迪A4L在奥迪家族产品中占据着举足轻重的地位,现在奥迪的竞争对手宝马、奔驰、凯迪拉克及雷克萨斯已经在中国站稳脚,它们对奥迪A4L的单极统治构成了严峻挑战。最后本文分析了奥迪A4L的营销策略,旨在通过实际的案例来解读销策略解析,可以看到奥迪A4L的每个营销环节的利与弊(SWOT)分析,进而总结出一套整合式汽车营销方法,制定汽车市场营销策略其实质是以消费者的一切喜好为前提,最大限度地满足消费者,为销售建立良好的基础,进而达到引导式消费模式,实现企业与客户的双赢。这是本文的重点,也是本文的创新之处。关键词:营销环境分析SWOT分析STP战略营销策略毕业设计(论文)外文摘要Title:AudiA4LmarketingstrategyanalysisAbstract:(21stcentury)sinceenteringthenewcentury,withChina'essiontotheWTO,aswellasthegrowthofChina'sautomobileconsumptionmarketandmature,inthefieldofmarketingwaralsoinChina'esmoreintense,allkindsofadvancedmarketingconceptandmarketingmethodsalsopouredintoChina,alongwiththemarketactivitiesoftheincreasinglyfrequent,alsoappearedavarietyofnewproblemsandchallengesinmarketing,,,petitionstrength,'ssecondlargestautoconsumermarket;China'~10yearsChina'sautomobileconsumptionwillmaintainannualgrowthrateof10%-20%.InprovideopportunitiestothedevelopmentofChina'sautoindustry,atthesametime,duetothetremendoustemptationintheChinesemarket,attractingtheworld'slargestcarmanufacturerstoinvestinChinaandalsomakeChina',,AudinowrivalsMercedes,BMW,CadillacandLexushastakeshol