市场营销策划佳能方案.doc

佳能市场营销策划分析目 录一、调查宗旨二、调查内容三、市场现状及内容调查四、主要竞争对手典型调研五、调查方法六、时间内容七、结论一、调查宗旨本次调查是针对本产品市场出现严重的产品下滑现象做出的调查,通过本次调查找出下滑的原因及解决此现象的方案,让本产品在短时间内将下滑现象扭转。二、调查内容(一)针对大学生这一市场,我们进行细致的调查,通过调查了解现在的大学生对于我们的产品又怎样的需求,以及他们给我们产品提出那些宝贵的建议。(二)我们怎样做,才能提高他们的购买行为,以及对我们产品的忠诚度。(三)根据调查问卷犯规回来的数据,分析出我们产品出现下滑趋势的产生原因,并能在此调查的基础上分析出解决这一现象的方法,和以后这一市场前景发展的有利方案。三、市场现状及内容分析(一)SWOT分析1、优势(S)佳能具有悠久的历史,1937年创业至今,佳能在全球以光学为核心的个人消费产品、办公产品以及工业产品等领域发挥着巨大的作用。通过在美洲、欧洲、大洋洲、亚洲和日本地区建立区域性总部,展开全球化多种经营战略。2、劣势(W)(1)目前数码相机这一市场有越来越多的竞争者,其出产的产品在技术上和质量上都对佳能数码相机有着很大的威胁。(2)佳能数码相机还未在某些的市场生产出适合特定人群的专用数码相机,例如:学生。3、机会(O)佳能数码相机在数码相机产品中对特殊消费群体生产的产品还比较稀少,可作为突破点。4、威胁(T)(1)生产产品的技术越来越发达,容易被其他的产品模仿本产品的性能。(2)新兴的数码摄像产品开始向数码摄像产品进军。优势:(1)历史悠久,在全球以光学为核心的个人消费产品、办公产品以及工业产品等领域发挥着巨大的作用。劣势:(1)竞争者在产品技术上和本产品不相上下。(2)展开全球化精灵战略。(2)未在特定的人群生产出与之相对应的产品。机会:佳能数码相机在数码相机产品中对特殊消费群体生产的产品还比较稀少,可作为突破点。威胁:(1)生产产品的技术越来越发达,容易被其他的产品模仿本产品的性能。(2)新兴的数码摄像产品开始向数码摄像产品进军。  (二)4P分析根据本次调查,此次4P分析之对价格进行分析并找出可能卖点。价格:在同类数码相机产品中,佳能的价格适中,但对于“学生”这一消费群体来说,价格略显高了一些,若是佳能考虑针对这一群体生产出相应的产品,在价格和产品方面都凸显其针对性,相信会有好的前景。四、主要竞争对手典型调研(五力模型)1、顾客主要是将产品推向大学生这一消费群体。目前来说,当代的大学生大多是90后,一部分是80后,这一群体追求个性与时尚,若将产品的外观设计成具有时尚、个性化的,相信大学生们会对此类产品产生购买共鸣。2、潜在竞争力目前,纵观数码相机市场,很多知名品牌的产品对佳能数码相机造成了一定的竞争压力。但是,这些知名品牌的数码相机产品,在“大学生”这一市场上还没有充分的显