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中原前期策划流程培训教材.ppt

文档分类：建筑/环境 | 页数：约53页举报非法文档有奖

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中原策划流程培训前期策划篇2005年11月测试版什么是前期策划??通过定向的市场研究找寻供需关系,明确目标客户,为项目的投资决策提供市场依据?为产品设计方案提供市场化建议?制定相应的营销方案前期策划的总体流程第一阶段第二阶段第三阶段第四阶段第一阶段可行性研究可行性研究是指在投资决策前,对建设项目进行全面的技术经济分析、论证的过程。?是项目投资决策的依据。?是筹集建设资金的依据?是开发商与有关各部门签订协议、合同的依据?是编制下阶段规划设计的依据市场分析市场预测收入、成本、费用预测财务评估盈亏平衡分析敏感性分析风险评估宏观市场、区域市场供给预测、需求预测、价格预测销售收入、土地成本、建安成本、市政配套费、管理费、税费等静态指标:成本利润率、销售利润率动态指标:净现值、内涵报酬率、投资周期盈亏分析的关键是找到盈亏平衡点,即项目达到盈亏平衡状态利润为零的点反应敏感程度的指标是敏感系数敏感系数=目标值的变化百分比/参数值变动的百分比风险分析又称概率分析,利用概率值来研究不同因素的概率分布,从而对方案的经济效果指标做出某种概率描述,对方案的风险情况做出比较准确的判断可行性分析的研究内容第二阶段项目市场研究市场研究?宏观环境分析竞争环境分析项目价值分析市场状况可能的客户可能的产品项目市场研究的目的:地块潜在客户分析

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